以前买电视机，是要靠关系，有票才能买电视机，或者，买油要用油票，这是计划经济时代，后来呢？

开放经济，有钱就能买东西，那个时代只要你有工厂，你就能赚钱，生产就能卖出去……

现在呢？供大于求，手机牌子一堆，衣服包包牌子成千上万，可能比你的头发还要多，消费者怎么选呢？

原来没得选，街上有啥就买啥，后来有了互联网，特产也不叫特产，打开手机你就能买遍全世界的东西。

于是，别人有什么，我们就买什么，可是，你得脑子先有需求，你才去搜去买，现在呢？

信息大爆炸，获取信息的速度快还多，你每天生活在成千上万条信息里，微信也好，抖音也罢，内容营销成为主流……不管你做还是不做？

你得不得不在乎，因为，你随时可能，因为看到某条信息，就去买了某个产品，就像我，在看一条公号内容，作者提到一个书名，我随手打开京东下单买到，然后回去看文章……

我在刷抖音，有个桔子说是甜的掉牙，我就想试试我的牙还好不好？在抖音里下单了……看

这个场景是不是和原来不一样？我们是在线下的购买场景多，还是网上的场景多呢？

应该这么讲，你在网上呆的时间长，还是在线下呆的时间长呢？我个人认为，以后每个人在网上的时间会越过线下！

人在线下，心在网上！钱，也在网上，这是关键。

你多久没有用现金了？你很久没有见过找零钱了吧？是的，我最少有2年多的时间没用现金了，都是微信支付宝，太方便了～

订酒店，蛋糕，鲜花，年夜饭，家具，电子产品，书……不，书以后也会少，全是电子书时代，就是在KINDLE上直接购了电子版本看。不用等也不会发货，省事了～

我家里有90%以上的东西全是在网上买的，小到插坐，大到家具，电脑电视书柜床，几乎都是……

好，说回正题，以后卖货还能像原来一样，开个店，等客上门买东西吗？

有，但那不是消费场景，而是服务场景，因为你可能早在来之前，在网上或APP上订过或付过钱了，线下只是交付场景，而不是消费场景了，就你订酒店……

而线下的即时消费全部都会会员制，什么意思？你必须买会员或成为VIP，你才能消费，不然要么高价或么不接待……你别不信，好多酒店即时入驻价格高于在线订购价格，你能看到未来趋势！

要么买VIP，要么你在线订购，如果你是直接入住，价格最少高20%-30%，你不得不考虑……

在线订购有点像预售，而实体的场景是靠眼晴找东西，未来全是数据查询，效率更高，更快，就像……

我刚到深圳出高铁，我在车上去办事的地方，在车上我就查下附近酒店，直接订好，到了地方，直接入驻，还是说……

我去办事，然后在附近拉着箱子到处用眼晴找酒店？很显然，我每个月都会出差，每年大量的住酒店需求，我用晴睛找的时候，经常……

走了几条街，没找到适合的酒店，从酒店的品牌，房型大小，价格，评价等，我在外面用眼晴看不见，现在全是找开手机在网上全搞定，还快！

只有酒店是这样吗？未来都会是这样，因为人群会越来越集中，商业综合体的出现，把分散流量人群，全打包在一起，效率更高，也更方便。所以……

未来的模式一定是，线下商来综合体垄断线下流量，网上的平台垄断在线流量，你不管在哪里做生意，都要交流量费。

当然，这个流量费，和实体店铺租一个意思，你要装修，你要设计，就像淘宝店一样，一个意思。最重要是……

你要还懂得经营内容，用内容去吸引用户，而不单纯的把一堆的产品放在一起，价格，评价，销量，做对比，直接搞定没有实力的小商家。

那小商家要活，就得努力，做内容，经营用户，因为小商家是没有能力去经营产品的，都是产品分销商，你没有附加值，你就完全没用了。

就像在线下，你产品都是从工厂拿来的，你控制不了产品质量，大小，你能控制的是，你的店开在哪，用什么样的态度服务用户，好更利于成交，这是你的附加值！

地域的限制，让你只能做店3公里的生意，你不可能无限开店，开的越多，成本高，员工多，管理能力差根本玩不转，所以……

转到线上，在网上开展卖货，是主流模式，信息传递快，加快了商品流通，你的商品周转期越短，你赚钱越多，要是太长，你就会被新品或换季或别家的活动打掉利润。

这也是为什么微商火，电商火的原因，如果线下效率更高（265250.com），那网上交易是没价值的，相反……

如果在线交易是利于消费者和商家的，这就自然会影响或淘汰原来的卖货模式或商业模式。

过去摆摊卖货做生意的时代一去不返了，所有的商家要更加主动去接触客户，经营客户，而不是一直被动的等客上门或发广告骚扰客户，要换打法，换模式。

有人发产品广告，有人发对客户有用的信息，你认为用户会更喜欢打开哪一条信息呢？

我相信你懂我在说什么，主要在于你愿不愿意去去或去改变原来的经营模式。

另一个是，你在朋友圈或微信群，你能365天，天天发产品信息吗?g

第1天、面膜39元10片包邮!第2天、面膜39元10片包邮!第3天、面膜39元10片包邮!第4天、面膜39元10片包邮!第5天、面膜39元10片包邮!

用户第1天看，第2天看，第3天还会看吗?你可能想，不看就不是我的客户，最后就你一个人在看，别人全拉黑了你!

我在3天前的直播中也分享了，你不创新，就被淘汰!

内容创作如此，卖货也如此，发广告也要创新，不然，发的无效，发的没用，你是沦为人肉广告机器了，没啥意思~

那如何创新呢?操作很简单，例如，现在的网课全是99元或199元，结果你也整和这些一样的网课或质量更高的网课，全部1元或全部免费。

这就是最简单的创新。你可能说，这不稀奇，可是你知道是一回事，能不能做呢?

360能免费杀毒成为行业第一，你能不能成为网课第一，面膜第一呢?

前端免费，是战术，后端赚钱是战略，没有免费，就没有客户，没有客户，你压根就没机会赚钱，所以^……

卖货模式就很简单了：1、你能低成本获得海量客户，且能持续增涨2、你能低成本打造高质量知名品牌，产品增值利润高

这2个点，你完成任意一个点都行，如果2个都不靠边呢?那不好意思，这个市场没有你的生存空间。

2个思维:你用19元10片包邮出膜获得海量女性客户，没赚钱，你只要赚客户数量，客户量大了，你后端开发无数产品来赚钱。

水果，衣服，家居用品或食品等。

另一个是你持续做细分行业价值输出，和知识输出，写书，写文章，直播，讲课，演讲，持续打造你的影响力，和行业知名度。

当你的名气有了，影响力有了，做咨询服务，一个客户收100万，1年只收10个，就是1000万。

这2个思路，你更喜欢哪一个?或说，你现在的项目或操作思路，是不是这个模式?

欢迎你留言交流~

文： 郑刚

来源：我要捞偏门。http://www.265250.com/post/552.html