作者 | 赵一行

来源 | 游马团队（ID：youmatd）



一切伟大的生意，都是源自于顶层设计，这是我在某天的朋友圈说过的一句话，若是你懂得这句话，年赚50w只是时间问题。


只不过，很少会有人真正会说实话，毕竟说实话可能会伤到你那幼小的心灵。


即便如此，游马团队一直以顶层设计为目标，让读者从原本的推广者转变成项目的操盘手，而我们的项目也一直都在为这个目标而努力着。


老子曾说：“有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术”。

庄子曾说：以道驭术，术必成。离道之术，术必衰。


一切项目，若没有合格的「顶层设计」，那也谈不上真正长久的项目。哪怕是现在很火的币圈和金融圈，都有一套完整的营销方案。


不过，像我们这种小虾米，最多只能做个钉子。


前两天听了某币圈李某的录音，里面的一句话我挺认可的：很多看似大涨的情形，其实是通过策划包装的，哪怕是“错的事情”，通过舆论营销，也能把它变成“对的事情”。


相似的例子还有之前的涪陵榨菜事件。


总而言之，一切伟大的生意的，都是源自于顶层设计，若是没有思考好这一层面的问题，总会陷入不断找技巧的怪圈。


做了将近一年的培训，被人问得最多的一句就是：“我有XX产品，你可以帮我想想如何推广吗？”


当然，通常这种人我通常是不理的，毕竟这不是单个技巧的问题，而是要我出整套营销方案，当然我是不愿意的。


因为这里面要考虑的问题是非常多的，比如：你的产品质量是否过关，你的产品是否能解决用户某一需求，是强需求还是弱需求，能为用户带来什么样的感受（贪婪装）。


想玩以上这些东西，还得考虑这块产品的是否有同行在做，市场怎么样，红海还是蓝海？哪些推广渠道更好，需要怎么样的策略，投入多少钱等等。


显然，单个推广技巧是不能解决一款产品的销售问题。


当然，也有一些产品是例外的，比如：黑五类产品，涉及的用户人群多，而且都是强需求，平台只要定位好，剩下的无非就是软文营销，等待出单而已。


黑五类产品的销售，游马团队以前的文章有写过-，这里就不再详谈。

这里说谈一谈我大学时候做的案例，当时是为校园移动推广新生卡，卖出一张提成70元，如果不懂互联网营销的玩法，那你就可能拿着卡去单干。


但如果你懂得一点点互联网营销玩法，就会知道招代理的玩法是最靠谱的。



1. 让利思维



首先，我需要知道这70元该怎么分，是分其中的小部分，还是分大部分，很多人都会在这里很纠结。

因为货源是在我手上，所以我可以掌握一定的价格，我就可以掌握大部分的利润。


不过当你有了一定的“让利思维”后，你肯定不会纠结这个问题。


卖产品就是在做生意，做生意就不能光想着自己的利益，也要兼顾别人的利益。


李嘉诚也曾嘱咐他的儿子：七分合理，八分也可以，那么，我拿六分。


所以70元分成两部分，我拿30元，代理拿40元。


有了钱之后，剩下的无非就是找到合适的代理（有流量的人）。



2. 擒贼先擒王



找到合适的代理特别重要，这就跟我们做产品找渠道一样，找到的人最好的拥有以下两点：


（1）一定的背书，比如：证书、毕业院校、年薪多少、有一定权利。
（2）手头有流量，最好是精准粉。


所以，我当时定位的人群是班长和学生会主席，因为这两类人经常会跟学生接触（iwtmm.com），学生对他们的信任感是更高的，而且他们手机QQ或微信上会加很多同校的人。


做校园项目，找上面这些人是比较好的。


每年的市场就那么几千人，遇到同行挖墙脚也是在所难免。所以，做好第1点很重要，能起到稳定军心的作用。


接着就是“以利驱动”，让这群手头有流量的人为我干活。


营销布局


考虑到很多新生并不了解各大校园运营商套路，所以在开学的前一个月就要开始“抢占心智”，在新生心理留下好印象。


通常新生在7月底到8月初就会知道具体录取的学校，那时候他们会去贴吧、微博和QQ群找到“大部队”。


1. QQ群


搜索“某高校+新生群”。



2、贴吧



3、微博



新生常去地方为以上几个，QQ群居多。


接下来无非就是组织人员混群，有老乡找老乡，解答学弟学妹问题。


当初我们小组“各显神通”，组员涵盖全国多个城市，玩起“老乡牌”不输同行。


对于电话卡套餐，最吸引他们无非下面3个：


1. 套餐便宜，流量多
2. 信号好，玩游戏不卡
3. 最好送宽带


等到开学的时候，三家运营商的套餐都大差不差，比得就是谁的信号好。这在新手来校之前就会给他们植入这个概念。


等到他们开学的时候，一切就好办很多。一般都是客套几句话，然后送寝室，聊会天，最后就把卡给办了。


有些小组等到开学的时候再定制销售过程，结果还是慢了一步。


所以，一切产品销售过程都是经过设计的。


大到即将来临的双十二，小到路边卖奶茶的店铺，无不都是经过精心策划出来。


在夜深人静的时候，我偶尔思考这个社会，它真像我们看到这么和平，这么热闹嘛？


还是说，这些东西只是有人故意策划出来的？


或许有人会说我有些“腹黑”，不过也没啥关系。

做营销久后，就有一个毛病，凡事都会想AB面，一方面当做训练自己的“商业思维”，另一方面可以当做“娱乐”。


卖一款产品，肯定不止是一个推广方法，一个推广技巧而已。


它涉及到的方方面面，比如营销设计，方案策划，方案投放，推广引流，抓潜成交，追销成交等等的一系列过程。


当然，有些人擅长玩策划，有些人擅长玩推广，而有些人擅长玩成交。


眼观六路，耳听八方，是一个操盘手的基本素质。


难就难在，这里面需要学习的东西有很多，并不是一篇文章就能搞得定。哪怕是现在的我，每天24小时，除了吃饭睡觉外，都基本是在学习，思考，总结。


刚接触过互联网的新手，容易陷于“技术为王”和“推广技巧”这两个思维怪圈，而这仅仅是“术”的层面。

而离道之术，术必衰。


世界上伟大的商人，都是有“有道有术”。而不是“有道无术”或“有术无道”。


因为，以道驭术，术必成。