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你好，我是二哥，经常有一些新手同学私下里问关于项目的一些问题，所以今天专门针对新手在挖掘项目，项目思路以及执行力三个方面给出一些建议和方法！


废话不多说，今天的内容主要有以下三个方面：

一 新手如何挖掘小众细分项目？

二 网上如何创业？

三 如何提高执行力？

一 新手如何挖掘小众细分项目？

很多新手现在做项目靠的是跟风，跟风虽然能够zhuan钱，也适合一些人去起步，但是真正一些暴利的行业，压根没办法跟风复制，只能靠着独特的敏锐力去观察，但是很多人观察的也不得其法。


授人以鱼，不如授人以渔！


今天就把项目发掘方法公开分享给那些想要在互联网上创业的朋友，但愿你能完整吸收，有长足的进步。


毕竟从复制到观察在到创造出属于自己独特的模式，每一个人都有不同的过程，这个过程不一定适合所有人，但是也能从根本上给你一些启发。


首先我们需要了解，一个真正zhuan钱的项目是如何来的，他有哪些独特的性质。


在细分领域中，你可以碰到很多有需求的客户，但是不为人知的行业，只需要服务好这群客户就能行。


首先我们先要明白一个概念。细分领域有些是靠大行业衍生出来的细分领域，比如，狗粮这个行业。有孕狗狗粮，有病狗狗粮、有幼狗狗粮、这些都是狗粮的细分领域。


有的细分领域纯粹是小众群体，一小部分人需求，一般人难以了解的到，相比起大行业衍射出来的细分领域。


这个细分领域的优点特别多，具有刚需、强购买力、等特点，这个就是细分领域bao利项目具备的特征。


想要玩转细分领域，需要解决3个问题：


1、如何寻找细分领域

2、判断领域价值

3、如何引流

1.寻找细分领域

我们以1688为例进行讲解。首先通过SEO综合查询工具，把网址放进去查询一下；


查询之后，我们可以看到很多信息，无论是世界排名还是SEO信息。其中对我们至关重要的就是SEO信息。我们可以看到这个网站的百度权重是8 已经算是顶级了，我们直接点击百度权重8进入里面的页面。



这里我们可以看到无数的关键词，而且都是一些能够带给他网站流量的关键词。任何一个大型网站的流量渠道都是由无数的关键词构成的，这些关键词源源不断的能够给他输入大量的流量。


就像箭头标注的这几个，每天都能给他的网站带来几百的流量，这其实就是一种细分市场，比如生日卡，小型啤酒设备等；


2.判断领域价值


既然能够给他带来流量，肯定是有客户需求的。不过，判断一个细分领域的价值，也有三点标准：


1、可购买性、2、客户需求、3、利润高低


满足这三个要求的细分领域产品，基本上就可以操作了;


我们就以生日卡为例，去百度关键词规划师看这个关键词的搜索指数l如下图所示：



搜索指数在4000多，这个搜索量还是比较大的，也确实是个有流量的细分领域。同时也搜索到有竞价在做广告，证明这个市场利润确实丰厚;


3.如何引流？


引流之前先解决货源，既然是从1688上找的，自然要从1688上找货源，找到性价比最高的货源;



选择性价比最高的货源5款产品满足不同层次的人群，然后确定细分领域关键词。生日卡片开始制作博客。不断的围绕关键词更新文章，很短的时间内排名就会上去，如果不知道该写什么内容也很简单。


去新媒体平台找类似的文章，比如在今日头条搜索“生日卡片”：



把关键词放到资讯栏里面，搜搜关键词，就会出现很多内容，伪原创就行了。网站有了排名之后，一定要把联系方式添加上。


定时更新2-3篇文章即可。毕竟细分领域客单价虽高，但是单子比较少，如果能够排名到首页，一个4000多搜索量的细分领域，成交转换率还是很高的。


接下来，继续寻找其他细分领域。刚才列举的1688只是一个案例，可以继续扩展到其他网站搜索这样的细分领域。比如，淘宝、京东、唯品会、都可以找到一大堆的细分领域。


一般一个人可以同时操作7-8个细分领域，利润控制在最低500以上，一月出150单左右没啥问题。


上面制作博客只是针对有竞争的细分领域，如果没有竞争的，直接开通新浪博客就能起到非常不错的效果，细分领域的主关键词，用博客类的方式展现出来，由于权重比较高，能够获得非常不错的排名。


当然，不同的竞争状况，引流的方式不同，靠着同时操作多个细分领域，通过这种方法不断发掘小众的刚需产品，虽然出单量少，但是成本和利润都非常不错，能够找到3-5个左右的细分小众项目，长期坚持去操作，后面的转化和利润都是相当不错的！

二 网上如何创业？

网络创业三步曲：输出价值、导出流量、精准变现

在网络创业之前，先考虑清楚以下几个问题：


①我要卖什么？卖虚拟产品?卖实物产品？


②产品的卖点是什么？能够帮助别人解决什么问题？这些问题是别人迫切需要解决的吗？


③辐射的市场人群大不大?越大的市场意味着竞争更激烈，我拿什么东西来超越同行？


④能不能细分定位市场？细分市场的规模，足以养活这个项目吗？


⑤如何用成本最低的产品，来吸引到意向用户，来引导他们消费？


⑥意向用户的成交率在多少?如何不断的提高成交率？


⑦我的项目属于哪一类赚钱体系？信息差、渠道性价比、产品多元化、新兴刚需化等？

一般，考虑清楚以上7个问题，就算是把一个项目，所有的细节考虑清楚了。一般的操盘手，在策划项目的时候都会把这些问题一一的考虑清楚才动手操作，成功率更高。


但是从新手的角度来讲，看这么多问题容易而且不容易记得住。有些问题不需要可以的思考，因为新手适合玩的互联网创业项目，可以分为三种：靠时间沉淀、靠数量制胜、靠价格出量。


简单举一个成熟性的项目;


输出价值


一般新手操作项目依靠平台。因为都喜欢免费流量，依托平台的力量很容易获得流量。这个时候我们考虑的是输出的价值，如何才能最大化的产生曝光率。最简单的办法就是同一项目多个平台的多元化操作，让更多的人看到你内容的价值能够跟你产生互动。



就像在音频平台放一首首歌曲合集或者音频，就是一个非常不错的项目。而且音乐的普及度非常高，很多人都喜欢欣赏不同情境的音乐。就像这个音乐合辑到现在为止播放次数已经高达9083万次。所以说要给别人带来价值，即使并不是你自己原创的，只要你把他稍微整理一下，同样也能成为你提供给别人价值的一种产品。



上面这个账号已经有了72万的粉丝，可见威力的巨大。我们找到了一个给别人提供价值的方向，接下来考虑的就是如何把这些粉丝导入流量池。


导出流量


导出流量最重要的一个概念叫做过滤，只有经过过滤的流量才是最有价值的。


这个跟tao金者一样，总是不断的用水过滤泥沙，留到最后的才是最有价值的金子。我们导入一个自己可控流量池中为下一步变现做准备。像音频平台政策是比较宽松的，是可以允许你在产出价值的同时引导流量的，在专辑上方有专辑介绍，可以留下公众号，也可以留下个人微信号。

在声音简介里面同样可以放下练习方式让粉丝能够联系到你。一般通过以上两种联系方式，80%的粉丝都能够联系到你，按照音频平台的引流比例大概是你平台粉丝关注的5分之一，会通过各种联系方式聚集到你的流量池，如果在增加一些趣味性的活动效果更好，完善了这一步之后，我们考虑的就是包装朋友圈进行营销变现。


精准变现


变现的话更加简单了，当沉淀到几千粉丝的时候，就可以考虑变现了。如果导入自己的流量池变现，最好的办法就是卖各种专辑CD、或者歌曲U盘，效果更好。



1.5一张的碟片轻松卖个十来块钱，在加上各种套餐合集可以做到68一个套餐利润非常可观，成本可以控制在十块钱左右。16G的音乐U盘卖68元，32G卖98元，很多人都能够接受，销量非常可观。


而且这项目每天耗费的时间最多也在1小时左右，随着你音乐库体量的不断增加，流量曝光率越来越大，收益越来越丰富。同样也可以多平台操作，企鹅FM、蜻蜓FM同样也可以开设专栏更新效果更好。

如何提高你的执行力？

项目有了，思路也有了，剩下的就是行动了！

如何提高执行力呢？这才是关键中的关键！


所谓人有多大胆，事就拖多晚,每天早晨的你都是干劲满满，为自己制定了充实的计划其实就是为了在夜里被啪啪打脸。


反正拖延的人总可以找到一百个理由不开始行动：心情不好、状态不好、天气不好......


计划清单就这样被遗忘了;


当看到朋友圈儿大家都在晒自己成绩的时候，又开始慌了;


“天呐，这人怎么这么牛逼？短短几年又添了两套房子！”

“这本书我都还没有开封，他都看完了呀”

............

然后立志不再拖延，要走上人生巅峰。

没两天又被打回了原形，怎么破？

拖延的本质:


其实首先呢我认为拖延是一个伪命题。刷抖音和刷剧为何不拖延？吃好吃的玩好玩的为何不拖延？


之所以拖延无非就是因为你要做的事情不能看到立竿见影的效果而已，这也正常人性就是就是及时行乐，哪些能够反人性的人通常混的都不差。


当我们在坚持做一件事的时候当前的痛苦是可感知的，例如你常常要深度思考要做很多繁琐的事要花费很大的精力；而坚持的快乐是遥遥无期的，你不知道这件事能否成功或不知道什么时候才能成功。


我们避免痛苦的动力远远大于最求快乐的动力，一旦有了畏难情绪就会导致拖延这个结果。


缕清框架


赶快停止你哪些零零散散的“努力”它们最终会让你变的低效和迷茫。


如果你每天都很忙每天都做了很多事但是一直没有达到目标，先停下来思考一下：我的方向和做事的思维正确吗？


这就和学习一个道理，有的人经常逛逛这个论坛，看看那个帖子，但是为什么毫无突破？原因之一：他连这些知识底层框架都没有构建起来学再多东西也无处安放无处运用，只是“我知道了”而不是“我能做到了”，所以也就没有任何长进。


不是说碎片化学习有什么不好，而是你要有一个框架填充它们。否则这样的学习就是无头的苍蝇，学了也没多大用。


同理:我们做项目的时候得清楚明白这个执行的动作是我整个框架中的那个环节？利于自己达到目的的事情多做，不利于自己达到目的的事情少做。


把有限的精力放在最有价值的事情上，寻找到使这件事成功的关键点将80%的精力扑到这些事情上。


举例说明;目标：我要学网络营销!


先思考：我学习网络营销的目的是什么？；网络营销的本质是什么？


好的，通过思考你有了对学习网络营销这件事有个大概的轮廓了：因为我要创业卖自己的东西所以我需要学习网络营销，因此我的目的就是通过这个技能提升自己的卖货能力。


通过查找资料和加入社群学习明白了网络营销的大概本质就是：包装自己的产品、获得大量的精准客户（认知我们）、不断优化自己的转化流程提高转化率（信任我们）。


然后制定计划：


如何完成目标？


第一步：做拆解，这个目标的构成要素是什么？有哪些关键点？


第二步：学习，执行。


第三步：成果验收，优化。


第四步：复制，放大批量量产。


为了提高你的执行力，这里分享几款应用工具：


1.微信笔记功能。点开收藏→点击+号→写好你的执行项→在聊天中置顶，这样你每天都能一眼看到自己今天要做什么；


2.用滴答清单来制定自己的执行项，这个APP的功能很强大还支持微信公众号版本及小程序版本，建议下载来用一用；


3.讯飞有声，这款APP是读书的。你复制任何你想听的页面链接就可以一键听书，非常非常非常好用；


4.表格，也就是SOP表格。推荐一款APP叫坚果云，把项目资料存储在里面不管你在任何设备上编辑都会自动同步而且不占设备存储空间。

其实工具只能起到辅助作用，真正能提高你执行力的内因就是你自己！

来源：公众号，二哥微营销

标签：新手如何快速挖掘细分领域项目 声明：本文由 课程网 原创发表于 3年前 (2022-05-06) 未经允许请勿转载本文链接：https://www.096987.com/post/257.html +复制链接