国内疫情持续好转,企业在积极复工。美容院大部分也都开门营业了。
复工并没有带来复产,顾客持续不进店,大约维持了20%-30%的进店率;进店也没有大额的消费,去年年底的充值还趴在账上未消耗。
复工带来了大量的现金支出:房租、水电、人员开支、水电物业费、快递费、维修费、保险费、招聘费、产品成本,企业经营只有销售是收入,其他都是支出。
美容院的资金储备往往没有那么的完善充足(zhuanqianju.cn),不复工还没有那么大的现金开支,复工了所有的都是费用成本。
美容院在疫情期间因为没有流量,2-3月份几乎没有现金收益。接下来的第二季度更是考验美容院老板的实力与耐心。
有报道广州一家76家连锁的门店宣布破产。如何快速破局,积极复工复产是每一位老板都需要面对的。
我们评估一个项目能不能很快盈利,有一个简单的商业模型:
用XX来引流
用YY来变现
现在产品多如牛毛,如果你只会吆喝产品,会一直现在价格战的泥坑里,美容院需要提升免疫力,给自己挖湖城河,护城河越多你的生存空间越大,你盈利月轻松简单。
如果只拿商品去PK,商品有生长周期,有高势能的时候,有低势能的时候,高势能轻松赚钱,低势能辛苦又不赚钱。
网上有个经典段子:
靠运气赚的钱
最后往往又会凭实力亏掉
现在这样的企业大把,这样的美美容院老板多了去了。美容院如果只有线下的可怜的流量,未来生存空间越来越窄。美容院迫切需要线上的流量业绩。
美容院用XX引流?用YY变现?
答案是:
内容引流
产品变现
如果在详细的拆分一下:
朋友圈引流建信
社群养熟成交
直播带货裂变
美容院的未来是:线上成交,线下体验,双规运营,两条腿走路。
美容院如何运营社群,有流量有业绩?
1、社群一定要有主题
社群分三种类型:
老板型社群
合伙人社群
粉丝型社群
受众不同,需求不同,举个例子,以老板型社群为例:老板需要的是:
提高认知
对接资源
如果你的社群里没有资源,没有他们需要的资源,老板肯定呆不住,只会肉着不动,最后成为死群。
我接触过深圳的一家创业者社群,每年一万的会费,百分之百的续费,运营的COO是我的老乡,今晚解密他们:百分百续费的奥秘。
2、群员做动作
我付费17万加入了个人品牌打造的行一社,除了听老师讲70%的时间都在做动作。
疫情解封以后每月2天的的线下课也正常开起来了,虽然你交了17万如果你没有完成动作,依然无法去上课。我们最近都在抓紧时间完成内容。
文:朱传燕
来源:我爱创业网,http://www.876150.com/post/2300.html
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