我戴了口罩和帽子，松果还是一眼认出了我，


以前想的很美，现在都大口罩遮脸，出门遇到半生不熟的人就不用尬聊了，反正也认不出来，


现实非也，即使再戴上墨镜，通过颧骨弧度也识别出你来，真没道理，


松果是在商学院认识我的，见面叫我老师，


开始我还很开心，后来才知道他是济南人，失落俩字随之降临，


在济南，老师这个称呼等同于师傅，陈师傅、李师傅之类的，


我在济南生活过几年，所以迫不得已知道了这个扎心的内幕，


高兴的太早了，


松果说，咋这么巧呐，恰好我有个问题想找个老师请教一下，就碰到您了，


这句话又让我重新审视了一下老师这个称谓，好像也不是师傅的意思吧，


我说可以，只是我约了4S店保养车，再不去就下班了


他说我付您咨询费，不会耽误您多长时间，咱去旁边的星巴克小坐一会吧，


我以为是客套话，他说着掏手机，翻了半天找到我微信号，我猜是发红包，


不过他也没说我要给你发红包之类的话，我也不好意思说你别发，手机响了也不敢掏出来看，万一不是，那不是尴尬到天际，


星巴克点了杯咖啡，他说今年准备做社区团，但是前期拉人很难，在小区门口做过推广活动，加群免费送花，一天也没加几十个，业主都很排斥，


我问他建群做什么？


他说准备做生鲜，复购率高、毛利也可观，


哦，确实，今年怡情大部分行业受损，群里团菜却迎来了春天，大家慢慢接受了这个生活方式，又方便，还便宜……


啪啪啪，我说了一大堆此行业的优势，和对市场预期的肯定，


只这样说不行，好像只给开方不给药，要讲咋拉人进群才是重点，


你去送花不一定招待见，因为大家经历过太多营销套路，都明白肥肉后面有钩子的常识，


与其等，不如主动出击，


咋做？


山不转水转，直接上门啊，打印个蔬菜生鲜价格表，通过扫楼挨家塞门缝，肉禽蛋奶、蔬菜水果都有，


咋保证看见不被扔垃圾桶？


最常见的生鲜品类是比价重灾区，也是价格敏感区（598zq.com），比如超市都拿鸡蛋说事，鸡蛋不赚钱能引流，顾客来了也不可能只买鸡蛋，


所以说常见菜价格要低，肉眼可见的低，这是大家扫码加你的动力，谁跟便宜有仇？再通过不敏感的品类赚钱，


只有价格诱惑还不行，


因为啥？


太冰冷了，你是谁？我为啥相信你？


开头要写个小文案，我是本小区四号楼邻居，在蔬菜批发市场做了十年管理工作，有很多优质生鲜资源，目前在群里帮邻居们团菜……


在这里，你是邻居身份，这比陌生人更有亲和力，可以突破信任屏障，


没啥特殊原因的话，哪个小区都有四号楼吧，这是个中间数，


你写一号楼，大家觉得太远，你写八号楼，万一这小区就六棟楼咋办？


虽然以后取菜都在大门口就可以，但是用户没加群之前，第一印象是这个邻居离我远不远，远了就不方便，


然后是每周一三五群里团菜，二四六送到小区，都到大门口领就可以了，


事实上，江苏有团队早就这么干了，一个月建了三千人群，一个月销售额12万，


办法讲完了，看看表不超过5分钟，时间还来得及，


超帅，


到停车场才想起来看手机，居然真有个大红包，够给我的五菱之光换个发动机啦。

文：衣钵先生

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