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很多人一提到互联网创业，就说缺少项目，其实项目多的是，主要就是你自己是不是对项目有一定的认知，不要觉得这个是机会，那个也是机会。其实任何项目都需要我们去分析的，因为很多看起来复杂的项目，经过你的分析之后，会发现没有想象当中那么难。

所以说你若不具备分析项目的能力，往往就会错失掉很多好的项目，而且在这个过程中会不断的消耗自己的耐心，导致自己灰心丧气。

今天主要给大家讲一下如何确定一个项目是否可以给你带来利润，是否有可行性。我们采用立体式分析方法，能够快速准确的分析出一个项目的潜力。

我们说一个成功的项目，它应该具备以下几个条件:

第一，产品的核心价值

第二，推广消费的成本

第三，市场容纳的规模

先来讲一下产品这个概念，产品这一词在很多人的脑海里是一个不明显的概念，我的玩法一般是通过挖掘出项目来判断这个项目的可行性。（关注公众呺：阿普说创业，每天更新更多最新干货，发放超值资源福利）而不是从零去制造一个产品，因为这个过程非常的复杂和艰难，需要很多的大数据去分析，最快的方式就是通过别人操作的项目来检测它的可行性。

我们通过一个相册类的项目，用立体分析法来分析一下这个项目。首先我在淘宝上搜索了这款产品，发现它的销量都是挺高的。

第一，产品的核心价值

可以看到，销量最低的都在2000多单，说明了这个产品的市场容纳量是比较大的，那么产品价值在哪里？我们可以通过商家对该商品的描述来发现产品的价值，当然不同的商家对产品的描述是不一样的，分析之后发现有以下几个产品价值:

1.卖情怀，时光不老，我们不散（这是针对毕业生的）

2.卖感情，记录爱情中的点点滴滴（这是针对情侣的）

3.卖友情，珍惜相处时候的美好时光(这是针对朋友之间的）

4.卖亲情，感谢你陪伴孩子的成长（主要是针对孩子的）

不同的卖家对产品价值的定义也是不同的，上面总结的四点主要就是综合卖点。

我们都知道，无论是亲情，友情，爱情，都是人类情感史上不可或缺的，所以综合这个产品的价值是非常大的，而且它们的价格也不是特别高。我们可以通过一些巧妙的设计，或者是添加不同的套餐来增加收入。

第二，推广消费的成本

这个行业已经很成熟了，以淘宝为例，进入市场风险比较大，所以我们只能把淘宝作为产品的渠道，而不能作为销售渠道。通过上面所说的四个卖点，我们可以定义推广渠道。

产品的价值决定了推广的人群，从上面的产品价值（qws1881.com），我们可以分析出相对应的人群，亲情对应的是孩子，友情对应的是朋友，感情对应的是情侣，情怀对应的是同学。

我们选择一个推广渠道可以去测试，比如情怀里面的同学，在面临毕业季的时候，毕业留念是大家都比较热衷的事情，所以可以从这里先去入手测试。

第三，市场容纳的规模

确定推广方向后，我们来测试一下市场的规模。

我们通过搜索关键词，发现最近关于毕业照的搜索量比较稳定，所以这个市场仍处于上升期。那么我们如何切入到这个群里当中去呢？

首先我们可以通过qq群，贴吧，微信群等一些社交的平台，贴吧社交是比较容易获取流量的，通过贴吧首页看一下相关的贴吧。

我们找到最近比较火的人气贴吧，然后从这里开始测试，测试的方法也不难，既然我们选择情怀针对的是一些学生，类似时光不老，我们不散这种词，能够获得他们的关注，而且还能调动他们的积极性。我们可以抽一天的时间在这个渠道进行引流测试。

如果引流的效果还不错的话，并且有人咨询，说明这个行业是可以做的，而且可以扩大卖点，相反，如果引流不成功，那么我们就要分析其中的原因。另外还要知道我们赚钱的来源是信息差，所以一定要使用套餐模式设置，提高自身产品的优势。

如果在测试的过程中发现很多人都想要压低价格，把利润空间降到了最小，甚至都要没了，说明这个产品不适合用信息差销售，只适合平台销售。

文：阿普创业说

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