作者 | 蛮夫

来源 | 游马团队（ID：youmatd）



在蛮夫的上一篇文章里，有分享过做社交电商的玩法，里面提到的玩法有两点：


一个是自建网站做关键词排名，依靠的是自然搜索流量；第二个是利用微信公众号吸粉，然后导入粉丝参与裂变，以此达到盈利的目的。


其实，在第一种方法上面，蛮夫还是要做一些方法的扩充，因为很多人并不熟悉网站的建设，更谈不上网站优化了，所以，只能借助其他高权重网站来铺我们设计好的关键词了。


这些高权重网站，你要做的就是发布跟你推广信息相关的内容，最简单的做法就是在标题和内容文章里铺好关键词，剩下的就是批量的去创造内容了。


如果你选的关键词本身竞争难度不算太大，那么很快的就会有排名，你的内容就会展现在搜索结果的前几页或者首页前几名。


比如简书：



百度贴吧：



列表网以及分类信息网站：



知乎：



新闻源及地方新闻资讯网站：



搜狐自媒体：



这些高权重的平台，如果你多花点时间去收集整理，远远不止这些。总之，要做到的是尽可能多的去打开搜索流量的入口，不要局限于一两个平台。


蛮夫今天要聊的不是讨论搜索流量的玩法了，而是小程序里的独立商城。


我们知道，现在的传统电商平台竞争早就白热化了，作为跟传统电商一起崛起的独立商城，一直以来日子并不好过，但是直到如今社交电商的红利，看样子是好日子要来了。


而独立商城，不管是对于个人也好，团队也好，它的核心是如何做好卖货，这里面的一些要点还是很值得我们今天来好好探讨一下的。



从目前的情形来看，现在很多的独立商城开了没多久就消失了，其多半原因无怪乎就是在产品选品和流量上，而最多的就是死在了缺少自建流量上。


独立商城的电商模式范畴是包含了以下几种：


  1. 自媒体卖货

  2. 小程序卖货

  3. 公众号卖货

  4. 对接有赞卖货

  5. 社交电商卖货

  6. 微商卖货


等等，可能会觉得这里面有很多的平台相似性，但是仅仅只是相似，并不代表了就是一样。


按照传统电商的做法就是，必须要有一个淘宝店，然后要有后备的货源渠道，比如1688网站，剩下的就是需要用户来我的店铺里浏览并下单，然后，就是想办法扩大店铺流量。


整个流程下来，看起来是很不错的，但是实际干起来真的不是这么一回事，无论前面搭建店铺是多么的省事也好，省钱也好，但是问题是就是找不到流量了，就是用户不再那么好找了。


所以说，基本就死在了流量上了。


蛮夫今天就不再扩展的来讲其他的，就以公众号（iwtmm.com）加小程序或者微信商城的模式，来讲独立商城的玩法。



明确要选择的行业或者领域，也就是商城的定位。


如果曾经有过相似的从事过的行业，在本行业里有没有存在着没有解决的行业痛点，又或者自己一直想要做的某一个行业，发现它的竞品并不多见，再验证了这个行业里的需求是具有真实性的情况下，也是可以作为切入口的。


还有一点可以考虑的是，自己在这个行业里有独特的资源可以拿来利用，在货源供应链条上有完整的可操作性。


做独立商城的起始点，最重要的还是去了解自己熟悉的领域，做好了这方面的定位，也就算是一个良好的开端。


真正的去了解你的客户


在明确了独立商城的定位后，先不要急着上马直接开干。


还有一步也很关键，那就是先要弄明白，你定位的这个商城所对应的目标用户是谁，是否是你认为的根本不存的还是真实有效的客户，这一点是特别需要去验证的。


简单来说，如何去做到真正的懂你的客户，懂他们的感受，可以用到这些方法：感同身受、换位思考，懂你的客户的行为，了解他们的心理变化和需求原因，特别是和用户共鸣，就像是个人自己一样的感受。


为什么很多人搭建起来商城，花了很大的精力去搞了描述页面和文案，但是客户看了之后没感觉，就是因为他们没有找到，在有产品那么丰富的淘宝之外，为什么要选择你家的商城呢。


就是说，没有搞明白你的客户是谁，他们到底喜欢什么的时候，你就迫不及待的做出了你的产品和前期的投入的话，基本上是死路一条，基本上是自嗨了。



一、寻找产品资源



想要有产品资源，我们可以把它分为两个阶段：


1. 分析市场的需求，验证下是否真正需要这样的产品。


2. 通过线下拿货作比对，直接就去获取产品，要知道，线下的产品样式是线上远远不及的。


我们可以通过一些专业的分析工具来作为初步的判断，比如下面的三个网站工具：



在这类网站工具上面查询的时候，竞争指数越大，代表这个词的背后行业竞争越激烈。搜索展现指数越高，代表了这个词的商业价值越高，而长尾词越多，代表这个词的商业广度和长远性越好，更具有价值。


所以，我们可以通过展现指数/竞争指数=展竞比来分析想要选定的关键词以及背后所代表的行业，展竞比越高，这个行业越有机会。


通过分析得来的数据为接下来的找产品作为依据，步骤如下：


直接锁定与你选择相关的产品，找到相关的案例做进一步的分析。



如果在这个期间，有些产品是没有办法做到解决市场需求的，或者是自己想去升级你的产品，那么，就从众筹开始找下灵感，比如京东众筹、淘宝众筹和苏宁众筹。


至于众筹的玩法，游马团队专门写过一篇《淘宝众筹月赚10w的玩法》的文章详细的做了介绍。


以上流程走下来，基本上所有想做的品类都会有感觉了。


至于产品的设计，在明确了主打一个品类之后，就要围绕下面4个点来展开。



在这个产品设计里面，还要加强消耗品和复购品的设计，当然更少不了一个很重要的环节，就是做竞品的调研。不是说，埋头苦干去搞自己的产品，更应该花多点时间去研究同样的产品，以及品类的设计。



二、营销转化



种子用户的获取，说得简单点，就是从身边的朋友做起，如果说身边的朋友都不来买你的产品，那这么看来你选的产品真的是很失败的了。


现在社交电商的购买前提不就是产品吗，谁还能像前几年的初阶微商那般，靠着包装来欺骗客户？这样的路线注定是走不长远的。


有了这样的一批种子用户作为起点，接下来的工作就是维护好这批客户，不断的做产品的使用测试，提升服务质量和产品质量。


在运营的过程中，会涉及到诸多增长的要素，比如用户量增长、产品增长、流量增长、利润增长、个人经验增长和运营效率增长等等。


在这个时间段里，无论发生什么样的事情，都必须要坚守增长这两个字，因为只有自己实力不断的提升，才是解决一切矛盾的根源。