作者 | 赵一行

来源 | 游马团队（youmatd）



双十二将至，作为95后潮男总该点买几件衣服奖励一下自己，想起曾经那个没钱的日子，买件衣服都要省几天的饭钱。


所以，「先苦后甜」才是真理。


当初上大学时结交了一个朋友，小土豪一个，每个月几千块的零花钱，让我们这帮穷同学好生羡慕。


我这个同学虽然零花钱多，但花钱也快，一个月几千块不够花，在他的认知里，「享受当下」才是真理。


结果，我现在自己创业，赚了点钱。而他只能“灰溜溜”去打工，还整天在朋友圈里“哀嚎”。


至于，谁对谁错，好像并没有太大的关系，只是个人选择而已。


双十二将至，也意味着商家做活动促销，以吸引更多的读者来店购买。传统的电商平台都是通过淘宝直通车、淘宝定向推广、淘客推广的方式引流。


不过这都属于“大手笔”的玩法。那么，有哪些玩法是适合新手玩的呢？


在这里的我推荐一个平台——小红书。


在这个超过2.5亿用户的平台，有太多的博主通过种草的方式获得他们的收益。“种草”、“直播卖货”，这类词语越来越多的出现在我们生活，若是熟视无睹，又会错失一波风口。


而小红书“种草”属性，已经不是什么“冷门”话题。


从小红书创立至今，都是以“带货”为主，只不过在初期的时候，创始人定位是“找到国外好东西”，到后来定位到“标记我的生活”。


若是没有关注过这些信息，或许会觉得改变一句slogan似乎没什么影响。


不过，对一个平台来说，改变一个策略，就意味会带来更多收入。


“找到国外好东西”，那么分享的人要不是出过国，要不就是喜欢国外的东西。然而，是否全部人都喜欢国外的东西呢，那不一定。


换成“标记我的生活”后，分享的人可以是国外的、也可以国内的，用户群体随即扩大了好几十倍。


“用户圈层”扩大之后，玩推广的人就“伺机而入”。如果你仔细看小红书的评论区，一个劲地求博主推荐。



这到底是真与假，如果经常关注游马团队的人，就会知道这里面的水分。


至于这里面的水有多少，个人觉得55开算少的。


在小红书没被下架前，里面作图，导购，引流不可谓不疯狂。


以“减肥”话题为例，当初我就看到有20个账号同时推广一款“减肥药”，评论区导流，一天可以出好几单，一单的价格在200~300元。


后来小红书被下架后，大力整顿违规笔记，以前这类笔记基本找不到了。


但其它品类还是可以玩推广的，只不过在熟悉推广之前，还是需要了解养号细则。


1. 用手机号注册


用手机号注册的账号比较稳定，而且最好的保持一机一卡一号不连wifi，其它微博、微信注册可以放在另一号做小号。


2. 名字


名字还是最好的是突出的品牌属性，比如：你是做的塔罗的，可以起名为XX塔罗师；你是健身的，可以起名为XX健身教练。


当然，也可以参考其它人的名字，总之，好听，好记最为重要。


名字不能出现广告，比如：QQ和微信之类的信息。


3. 头像


头像不能有广告嫌疑，一般是以个人头像为主，也可以是美女和萌宠。


4. 个性签名


以前个性签名可以放vx，现在基本都是放微博或163邮箱。



现在博主基本不回复私信，因为很难辨别出是来咨询还是同行捣乱。


若是咨询的话，如果你发微信又会被系统检测出来，同行捣乱更不用说，直接截图举报你也奈何不了。


若是要减低举报的风险，可以采用图片的形式，在上面加上你的个人信息。


所以大多数博主都是导流微博（iwtmm.com），然后再从微博导流的微信。


流量每经过一个平台都会消耗，但是这也没办法，毕竟小红书现在处于严管阶段，一不小心被降权、封号，那可就前功尽弃。


所以，这是做的推广需要注意的一点——了解平台规则。



5. 了解等级


小红书不是按照1，2，3来划分等级的，而是用红薯的“薯”，“薯”是“书”的谐音，最低是尿布薯，最高的是金冠薯，想要提高等级，只要完成每个等级相关的任务就行。比如：发帖，点赞，评论。



新号一般需要养个7~15天才可以发内容，养号的方式依旧是：发帖、点赞、收藏、评论。


若是有老账号的话，那养号的时间可以稍微缩短一点。


6. 如何发内容


小红书内容的三大重点：标题、正文和标签。


这里的标题还是需要应用的SEO里面的知识，原则上每一个平台都是一个搜索引擎，只不过储存的量多与少而已。


比如搜索“祛痘”这个关键词，下拉框会出现相关的长尾关键词。



可见“祛痘”这个关键词的笔记还是比较多的，如果在加入“怎么祛痘”、“如何祛痘”等长尾，笔记的数量就会少很多。


通过不断的布局长尾关键词，当用户搜素相关关键词的时候的时候，你的笔记就获得一定的额流量。


笔记的权重高低在于用户的浏览→点击→点赞→评论→收藏，推送的模式跟抖音类似。



先推送给100个人，100个人如果里面有一定比例的人“点赞”或“收藏”你的笔记。你的笔记会被推送到下个大流量池里面。


如此循环往复，你流量会获得更大程度的曝光。


7. 第一篇笔记质量高


大多数时候，我们做推广会事先先测试，然后再慢慢出质量。而小红书不一样，如果你的第一篇笔记就获得一定的赞和收藏，这对你后面发笔记的权重是有加成的。


在写这篇文章时，我还专门花了一点时间去搜集了一些“搭配号”，他们大多只有1~2篇笔记，但点赞却超过1w。可见，小号并不是不能做出高赞笔记的。


8. 人设要清晰


“卖什么像什么”，这是一个永恒的真理。在前段时间，我在小红书上看到一个训狗师，通过每天分享他与狗狗的互动，来强化他的“训狗师”属性。


在小红书上，大部分都是美妆号和搭配号，毕竟小红书的女性用户占了80%。而女性的购买力明显是高于男性，所以针对于女性开发的产品，比如：瘦身、减肥、美白等特别多。


如果不能出境的话，用对比图和测评也可以做出一篇高质量的笔记。


据说，图文的权重比视频高，不过因为时间关系，这里就不再测试。


9. 限流、违规、禁言


通常这些情况会出现在私信引流、评论区引流和频繁换号。


若是某条笔记被限流，可能是你的笔记跟别人雷同，或是直接搬运他人的内容。笔记只要被限流后，搜索框是搜不到你的笔记。


若是笔记违规了，那建议直接把笔记删除，因为其他人根本看不到笔记的内容。


若是账号被禁言了，那就需要等待解封。


只要出现以上三种情况，账号的权重肯定是会受损，先养号3天，点赞、收藏、评论，再尝试发高质量笔记。


以上就是做小红书的一点经验，在实际操作过程中，还需要各位朋友多加尝试。