作者 | 蛮夫

来源 | 游马团队（youmatd）



今天会聊到健身餐的话题是早就有所准备的，毕竟健康的话题是聊不完的，再加上互联网行业的特殊性，有人二十刚出头，就开启了自我养身的路线。


当然了，谁都想拥有健康的身体，毕竟身体是革命的本钱，反而赚钱多少都在其次了。


健身餐对于普通人来说，或许是可有可无的存在，甚至觉得有点多余，但是对于在健身事业上严格要求自己的人来说，是尤为重要的一环。


正是这种需求衍生出健身餐的市场，再加上国人特别追捧西方的健身饮食理念，就是在这种环境下，健身餐真的是大行其道。


我们先来看下数据，以“健身餐”为例，以下是爱站的最新统计数据截图。



没错，这个词的数据在搜索引擎里真不大漂亮，看起来是个无人问津的词，是不是就是说没得做，因为你说的都没有人来搜索。


其实不是，在现实生活中，按照年龄和生活习惯的划分，基本可以分为，第一通过搜索引擎来购物的人群，第二电商。


在前几年网络购物的普及率还不够高的时候，正是电视购物爆发的那几年。


按照现在的95以及00后，觉得看着电视就把商品买回来，觉得不可思议，但是也别忘了，如今的直播电商不是类似的吗。


而且论营销策略，直播电商只能算是电视购物的弟弟。


我们再聊回搜索购物。


在搜索引擎上购物的人群，估计是年龄偏大的一代人，或者是对电商购物模式并不感冒的人。


再结合健身餐的需求人群，既健身又注重健康饮食的问题，这一类人群以年轻的新一代人居多，他们更依赖在各大电商，以及种草分享平台上购物。


所以，蛮夫又去淘宝搜索“健身餐”，随便截图，大家看下每个店铺的销量。 



从上述卖得比较好的健身餐种类来看，绝大多数是鸡胸肉和各类搭配食用的蔬果，至于其他的无糖燕麦饼干、代餐粉也都是打下擦边球吧，顺带着做做销量罢了。


看了下销量最高的一家店铺，卖得最好的一款健身餐，一个月的销售额已达十几万了之多，而且这只是该店铺里的一款产出，再搭配其他种类，销量惊人。


如果作为个人还能杀入电商平台做健身餐吗，显然是不太乐观的。


要知道，做电商本身就是一个很大的课题了，再加上竞争激烈，没有一定的实力是很难挤进去的。


比如淘宝搜索一款健身餐（iwtmm.com），展现在首页全部都是天猫店铺，个人小卖家没有生存空间。


当然有资金有货源渠道有人的情况下，不妨去做做，说实话已经属于重资产创业了，做起来并不轻松。


从侧面来说，留给普通人的机会已经不多了。


做项目的结果就是想赚钱，赚钱的手法最好的还是以钱生钱，如果不能尽快的赚到一桶金，想要获取大量的社会资源是难上加难了，这对于普通人创业是极不友好的，而且这个窗口在不断的缩小乃至关闭。


项目就是项目，是你以此拿来赚钱的方式，没有什么喜欢不喜欢的说法，如果觉得项目是可以挑来挑去的，那么长此以往，养成了只看不做、只学不做的习惯，这样浮躁的性子，做项目能成功的几率机会为零。


好了，话说回来，我们要做健身餐这个项目，该从哪里入手呢。


我们先把人群定位在喜爱健身的这群年轻人，老大爷也爱健身，但是没有吃健身餐的习惯，花时间去影响他们的习惯也是得不偿失，所以锁定人群是第一步。


那么做健身餐该以哪里为突破口呢，市面上那么多的餐品种类，蛮夫觉得要做就做个人定制健身餐，有这么一下几点好处：


1. 突显个性，走的不是寻常路


2. 方便快捷，迎合当代年轻人快节奏生活


3. 有共同话题，容易打造社群化运营模式


个人定制，按照实际情况按需搭配，个人的口感和喜好，提供给用户。


至于配送，就可以走外卖和快递的两种方式来实现。


确定了人群及项目侧重点，在推广这一块就不是问题了，做推广、做流量简单来说，就是去相对应的人群里，把我们的产品用合适的方法进行展现，再获得精准的客户，就已经是做好了推广的环节。


我们来看，适合去推广的几大类平台或者渠道。




一、各类种草分享的垂直APP平台



以小红书为例，熟悉它的人都知道，这个平台是以用户分享使用过的产品为特色，聊的是小群体为基础的共同探讨的话题。


而如今的95后一代人，都是标榜个性的一代人，有共同爱好才跟你聊，那么在这个平台发表健身餐来吸引粉丝是再合适不过了。


在做文章分享时，首要注意的是以第一人陈当事人的口吻来做描述，前期广告的成分不能太明显，以纯分享有价值的健身知识和健身餐制作为主。


健身餐图片是必不可少的，能够增加文章的可信度，再多多的揣摩下文章的可读性，尽量做出优质的文章内容。



如果觉得写文章太难，也可以把这些打包让专业的人士去做，比如上淘宝搜索 “小红书运营”，把前面推广的活交给别人去做，而你只需要做好后端的客服跟服务。


不过，在蛮夫看来，还是自己亲自去操盘整个项目流程会比较好，当然，在项目运作起来后，再进行阶段分工也是可行的。



二、抖音短视频平台



短视频这一块是必不可少的，毕竟年轻人居多，蛮夫在抖音搜索了一下健身餐相关的短视频，分别以“健身餐”、“健身餐培训”和“健身餐制作”三个关键词进行搜索查看，目前来看，在抖音做这块内容的并不算多。



由此可见，我们要做健身餐的抖音短视频推广还是有很大的空间的。


与文字内容不同的是，短视频更有说服力，有利于用户的直观感受，就算是一向以文字笔记著称的小红书，也开始在短视频这块发力。


可见，这也正是趋势，也是普通人能够做得到的，赶着还能上车的一种途径了。


其他的推广模式，除了百度自家的平台，比如百度知道、百度经验、百度贴吧等等，都可以去尝试，最主要的是摸清平台的规则。


说完了推广，再聊一下在健身餐项目上的一些拓展。


在搜索健身擦的相关资讯的时候，蛮夫看到了在做健身餐培训和加盟的一些广告，那么我们走的个人定制路线，同样适合用来做健身餐的培训，至于加盟就看个人的实力了。