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引言

微信私域流量，今年非常热，其实我们已经做了好几年了，服务过很多商家，在过程中，也积累了很多认知和经验。现在商家在运营微信私域时，最大的问题是，不知道如何变现，我看过很多大卖家，只能通过帮别人补单变现，这是巨大的浪费。微信私域最大的挑战是，每个商家情况不同，模式不同，很难复制。所以我准备花3天的时间，跟你一起盘点，微信私域的变现模式。

首先讲策划，在策划过程中，最核心的是以变现目标为导向制定方案，就是目标逻辑而非流量逻辑。

流量逻辑就是大部分商家在策划微信私域的时候，想的第一个问题是如何获取流量，就是把淘宝的模式套到微信私域里，但这是错的，微信私域并不是人越多越好，而是越精准越好。

我先分享第一个案例，适用于有名气的大品牌商家，品牌方的最大优势是，品牌忠实的客户和留存触达率都很高，并且在运营目的上，口碑宣传，活动触达，老顾客服务是主要方向和目标。

举例，杜蕾斯的策划方案是，首先以店铺优惠券、活动、服务为主，主要服务喜欢自己品牌的人群，对变现没有过多的要求，主要是重服务、重口碑、重体验。

确定完目标，我们就倒推引流方案，如果买杜蕾斯的产品，里面会有一张包裹卡片，卡片上写：我是船长，即将启航，杜杜老司机俱乐部诚邀您加入。加入后有会员专享价、独家周边、试用装等，还会送一张满200-100的优惠券。引流效果和后续的客户满意度，都非常高。

再举个例子，适用于很多复购上新型的卖家，包括服饰鞋包这类有固定频次上新的商家，他们的优势是粉丝认知度高，黏度高，复购好。

如果你是女装店，希望客户能加你微信的目标是什么？一定是每一次上新他都能再回来买，这就要开始倒推策划思路了，比如在包裹里放小卡片，做福利设置，微信专享价（跟淘宝手机专享价类似）。

也可以做新款的提前剧透，微淘可能是三天前剧透，但微信七天前就剧透了，还可以设置很多隐藏款，只有在微信里才有的款。

还可以做一些库存锁定，比如提前一小时，微信客户可以先来抢，很多女装店一上新，三个小时库存就卖光了，所以微信福利可以是，先让微信老顾客买完之后，淘宝买家才能接着买。

我们要根据自己的目标，倒推引流方案，因为复购才是关键，所以，所有在前端的引导，设置的活动，都是为了引导让顾客未来找我们复购。

有人会问，能不能发红包或者好评返现，其实发现金红包是没用的，可能会加进来很多人，但他们领完红包就走了，不会再来买，如果设置了优惠券、专享价、隐藏款、提前抢购等，未来就有可能继续复购。宁可牺牲数量，也要有质量，情愿用80%的精力，维护好20%的精准顾客，这才是正道。