在我经过了解过后，有些人确实不明白什么是卖点，以及卖点的作用是什么。

 

如果你没有卖点，那么你将无法吸引潜在客户添加你的微信或关注你的公众号，你也无法将一个产品和服务卖出去。如果你想做到以上这几点，你必须找到你所想要吸引潜在客户的卖点，如果你没有卖点，你将会一直迷茫，始终不知道该做点什么。

 

赚钱就是获得潜在客户，然后成交潜在客户。那么，你将如何获得潜在客户呢？获得潜在客户的方法很简单，你只需为他们提供他们所想要的东西，即可。

 

潜在客户们想要得到的东西是什么呢？在没有花时间去了解之前，没有人知道这个问题。所以，如果你想要知道你的潜在客户们所想要得到的是什么，你想要为此而创造出一个能够吸引他们为了得到你所提到的这个卖点而主动的添加你的微信或关注你的公众号，又或者是购买你的产品和服务……你必须要花时间去了解你的潜在客户。

 

很多人不愿意花时间去了解自己的潜在客户，所以他们不知道自己的潜在客户需要的是什么，他们不知道潜在客户们真正想要的是什么，他们只是告诉人们，我这里有什么……他们只在乎自己在卖什么，而不是在乎潜在客户们想要得到什么！

 

如果你想要吸引潜在客户来到你这里，你必须要了解他们在乎的是什么，他们想要得到的是什么，然后你再为他们提供他们想要的，你就能够得到他们！例如钓鱼，你不能通过饼干、蔬菜、猪肉、或是其他的零食来钓到鱼，你必须要使用鱼儿最喜欢吃的食物来钓鱼……鱼儿最喜欢的食物就是……蚯蚓。

 

当然，不止有蚯蚓，目前制造商已经研究和制作出了更多鱼儿喜欢的食物，那些食物是否真的有效，只有使用过的人才知道。

 

你需要提供潜在客户们所想要的东西，而不是你所想要的东西，你的想法仅仅只是你个人的喜好，而不是你的潜在客户的喜好。要想得到你的潜在客户，你必须了解他们的喜好，然后针对他们所想要的创造出一个能够让他们付出行动的卖点，这么做你就成功了……就和钓鱼一样。

 

在卖点方面，没有太多可以教授的，能够教授的也只有如何写出一个吸引人和诱惑人的卖点。但是，学习最快的方法还是在市场上。在市场上，有许许多多的产品和服务的卖点，你可以将这些卖点搜集过来，然后一一的研究它们，看看这些卖点为何这么突出，为什么能够让潜在客服付出行动来购买呢？

 

识别一个卖点是否有效的第一方法就是看这个产品或服务的标题……

 

在我们购买书籍之前，我们是否先看书籍的标题呢？在我们对该书名感兴趣之后，我们会进一步的去了解该书籍，例如该书籍所讲述的是什么（故事），以及该书籍的目录标题（卖点）是什么，当我们彻底的了解了故事和卖点之后，基本也就决定了我们是否要购买此书，难道不是吗？

 

更多的卖点实际上不止在标题和书籍目录中，其实还有一个渠道可以获得更有效的卖点！这对于人们来说是一个秘密，我不打算再次透露该秘密，因为你可以在任何的产品和服务中，如何无中生有出一个吸引人和诱惑人的卖点，并且很容易就可以做到！

 

让我们继续前进……

 

在昨天晚上，有一位学员咨询了我一个问题，该问题的所在就是……卖点！你知道吗，这位学员在某个平台上负责推广某些东西，具体是推广什么，我也不知道。为什么我不知道呢？因为连这位学员也不知道……重要的是，连总部也不知道该平台的卖点是什么……

 

这是一件让人感到很困惑的问题，对吗？没有卖点，就没有盈利点。没有卖点，你就无法吸引人们加入你的平台。该平台的卖点是什么？别人为什么要加入你的平台？加入你平台的理由就是你的卖点……

 

这是一个非常简单的事情，但人们却忽略了它。我不知道人们想的是什么，如果目的是为了获得流量，让用户来到该平台进行注册的话，如果没有一个卖点，没有一个能够让潜在客户来到该平台注册的好处和理由的话，人们凭什么要来你的平台注册呢？

 

所以，引流根本就不是一件困难的事情，困难的是，你根本不知道自己想要通过什么样的卖点来吸引你的潜在客户来到你这里。如果你连卖点都没有，你该如何进行推广呢？

 

一个卖点就是一个解决方案，一个解决方案就是一个项目。如果你不知道自己的卖点是什么，那么你就花点时间去了解你所操作的项目吧，了解你所想要获得的潜在客户……去论坛上逛逛、去贴吧上逛逛、去今日头条上逛逛、去抖音上逛逛、去喜马拉雅fm逛逛、去当当网上逛逛……

 

逛，不仅仅是随便的看看那些你所感兴趣的东西，而是去看看与你的产品和服务有关的信息的那些文章、视频、音频，看看和听听，以及阅读这些文章、视频和音频的评论……我相信你能够从中发现一些你平时所不能发现的秘密的……

 

在你这么做之后，你会更进一步的了解你的潜在客户的需求，你能够比以往更清楚的知道你潜在客户的需求，你能够更清楚的知道他们想要的是什么。当你知道了自己的潜在客户想要的是什么的时候，你就能够在此的基础上创作出一个吸引他们的卖点，你就可以通过这些卖点来吸引你的潜在客户添加你的微信或关注你的公众号……当你这么做之后，你就成功了，你获得了他们！

文：公众号， 王鸿章

来源：发迹赚钱网，http://www.876150.com/post/150.html