欧莱雅营销值得：女性营销有何新亮点，品牌该如何把控营销尺度　　“她经济”这个词从出现到现在，也有15年了

　　如今随着女性经济和社会地位的不断提高

　　围绕女性消费所形成的经济现象愈加繁荣

　　据埃森哲数据显示，我国目前有4亿年龄

　　在20-60岁之间的女性消费者

　　每年消费10万亿元，已经足以构成世界第三大消费市场

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　　这种背景下，为了能在这么大的市场中分一杯羹

　　只针对女性消费者的新品牌纷纷涌现

　　有的品牌还专门打造了女性消费节日

　　还有些品牌为了讨好女性消费者，蹭热点话题

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　　所以，今天小编就想和大家聊聊

　　2022年女性营销都有哪些新亮点？！

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　　作为美妆品牌的欧莱雅，就在今年三八妇女节来临之际，携手欧阳娜娜发布了「我说我值得」采访短片，以此来鼓励女性直面挑战，活出自己的价值。

　　一方面，以欧阳娜娜自述的方式来传递“我说我值得”的营销主题。当下女性力量的崛起，相关话题也一直都是品牌们营销的重点，特别是对于本身就主打女性市场的品牌而言，能否很好地洞察到女性的情绪，并成功唤起她们的理解和情感共鸣，对品牌而言不仅仅是一场考验，也是能否占据女性心智的关键。 在携手欧阳娜娜拍摄的这支「我说我值得」TVC中，主要是以访谈的形式来让欧阳娜娜从自身乐手、歌手以及演员不同身份转换间的挑战说起，以真实的经历出发，从而打造更具说服力的内容。

　　而选择欧阳娜娜的原因其实也很简单，欧阳娜娜作为很多女生羡慕的对象，不仅一直用自己的努力追求着自己喜欢的生活，而且日常生活中分享的VLOG也一直深受粉丝们的喜爱，正是这样的角色定位，其实也能激励年轻女性群体不断前进！

　　另一方面，多维度阐述女性价值深度占领用户心智。好的内容自带传播力，在内容打开与用户沟通的窗口后，欧莱雅也没有止步于此，而是在此基础上进行更多维度的阐述，从而更加深入地占据用户的心智。 在打造内容的基础上，欧莱雅还开启了「我说我值得」系列活动，并邀请巩俐、雎晓雯、辛芷蕾、吴彦祖等明星「说出」女性价值，让更多的女性用户能够感受到品牌的真诚。

　　每个人都在以自己的方式说出自己对女性价值的看法，不仅仅大大丰富了品牌传递的女性价值内涵，也能让更多的用户感同身受。 除此之外，欧莱雅还同时联合喜马拉雅邀请热依扎、王安宇、马龙、王菊和吴彦祖等明星打造「我说我值得」首档明星播客栏目，真实地为女性发声，用声音传递出品牌的温暖。

　　通过这两种方式的布局，品牌很好地抓住了女性的情感爆发点，并借势明星的热度来将话题炒热。同时邀请明星代言人来演绎也更具有说服力，能间接给粉丝带来福利，让粉丝们更加了解自己喜欢明星的一些信息。以及博客栏目也能以声音去陪伴女性用户，从而传递品牌的温暖！

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　　2022年女性营销

　　都有哪些新趋势

　　第一、打破禁忌，把禁忌话题暴露在大众面前。在传统社会中，有一些女性话题往往会刻意被忽视，比如月经。我们给这种生理现象取了很多昵称“姨妈”“好朋友”等等，就连广告中，经血都是蓝色而不是红色。但在年轻一代看来，月经就是生命的一部分, 再正常不过了，而 品牌也意识到了这一点。当而品牌谈论禁忌话题，也正是女性们希望看到的，这种话题流量会成为消费者对品牌认可和信任的基石。

　　第二、价值感至上，一切从身体开始取悦自己。在传统观念中，对女性的美有明确的设定，比如身体要白、净、瘦，谈吐要温柔，讲究低调的性感，总之女性美的定义一定程度上是取悦男性的审美。而对现代女性来说，让自己舒服显然比取悦男性更为重要。这种新女性需求，显然给品牌提供了挖掘流量的机会，新品牌往往没有历史传承，一切都是创始团队对于受众价值体系的输出。贴合受众价值进行创造，能在很大程度上避免团队在不断变化的市场中左右摇摆。

　　第三、作为母亲，不需要被定义成“升级新物种”。传统品牌喜欢将女性成为妈妈定义为升级的过程，所有的描述都围绕着妈妈。基于这个理念，品牌营销难免会翻车。年轻妈妈们需要的是一个团队，那是她孩子的成长环境，男队友，双方家庭队友，大家有共识，有支持，在孩子的成长中成等距离分布，而不是妈妈得多抢戏多伟大。所以，品牌在建构价值和内容的时候，是时候重新定义一下家庭成员与妈妈的意义了！

　　第四、亲密关系，追求的不是“一个人”，而是一种生活。当年“钻石恒久远，一颗永留存”的创意，觉得这句话真是女生最美好的梦想。但后来男女关系陡然变得紧张起来。几年前百合网广告里，奶奶握着孙女的手，孙女不嫁人，她就不能安心离去，十分催泪。虽然那时大家依旧一厢情愿的锚定一生一世，但这个观念不免有些过时了。而后SKII的剩女篇广告又引来正反两派的吐槽。但是好在，女性终于打破了一生一世的符咒，虽然艰难，但至少可以勇敢选择剩女之路，只不过要面对焦虑和自我怀疑！

　　对于现代女生来说，有效帮助和指导比大张旗鼓地宣扬某种“应该、必须与模范”的教条更为重要。女性的生活方式，没有什么该与不该，就是想与不想。当然这里会有现在与传统，个体与群体，自我和内在的种种纠结与冲突。而此时，正是品牌与消费者沟通的最佳时机。

　　第五、对自我的认同，进取不如舒服。 今天的年轻女性不再需要ONE IN ALL（极度进取），只要我喜欢，我舒服就好。比如完美日记与李佳琦的宠物小狗NEVER联名的眼影盘。这款联名眼影盘自带流量，本身就成为一个话题。大家不再只讨论颜色，每个颜色都成为了NEVER小狗的心情，好奇、做梦、害羞等等。与以往美妆产品传递的高大上的城市精英主义，这样的品牌沟通显得更舒适、无压力！

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　　从女士视角出发品牌如何把握营销尺度

　　首先，从用户视角出发，展现品牌亲和力。在消费升级的大环境下，如今的消费者都渴望被像“上帝”一样尊重，在品牌消费中找到真正的价值感和满足感。因此，品牌需要升级对用户的定位，尽可能的在营销中尊重用户，从用户的视角出发去思考问题，对女性自身价值和力量的认可，展现品牌的亲和力。

　　去年的母亲节广告，宝洁以“母亲的价值”为主题，创意地用可计量的方式衡量出母亲的价值，并最终得出“如果母亲的价值可计量，那其价值是无限大的”的结论。通过这支广告，宝洁向人们传达母爱伟大的同时，又传达了品牌对母亲这一群体浓浓的关爱，彰显品牌在女性这一议题上的态度，从而有利于提高女性消费者对品牌的好感。

　　其次，创意为王，但价值观更为重要。品牌营销若要做的出彩，本就要靠创意致胜，吸引消费者注意力。但创意的背后应有一套不可逾越的价值底线，尤其是对于这种以人为基底的女性营销，更应该守住道德底线。

　　就像杰士邦用鲍鱼“形象”展示了酷似女性生殖器在发生变化的漫画形象，首先先不提这种变化有没有科学依据佐证，单单用这样的比喻来形容女性幸不幸福，就很有低俗的意味。这种以刻意放大女性身体特征、影射女性的广告，归根到底是没有摆正三观，都是对女性的一种不尊重。

　　最后，摆正姿态，不挂羊头卖狗肉。越来越多的品牌都将“女权主义”作为产品卖点，可是仔细观察你会发现，大多翻车的女性营销都是站在男权视角下的营销，无论是杰士邦，还是茶颜悦色。这些广告中，女性往往没有话语权，反而成了吸引男性的一种工具。

　　品牌在进行市场洞察与营销策划时，更应该将品牌的价值观以及对用户价值观引导的思考融入到营销活动中。毕竟，这是一个价值创造的时代，品牌售卖的不仅仅是商品，更是品牌的价值观。只有良好正向的价值观，才能够为品牌带来长足的发展，歪曲、崩坏的价值观，必然会遭受来自大众舆论的反噬！

　　总结：

　　“她经济”的崛起，使得女性消费具有巨大的潜力，是品牌营销的重要对象。在女权主义视角之下，品牌要做的不仅仅讨好女性，更不是借物化女性来吸引男性消费者，而是那份来自心底的尊重。

　　也就是，品牌要把女性摆上重要的位置，把她们做为妈妈、姐妹或女儿，用健康、含蓄和优美的内容和她们进行对话。只有抓住这个出发点，才能促使消费者，尤其是女性消费者去了解、信任下了功夫的品牌！