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发表于 2019-11-26 09:15:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者 | 赵一行
来源 | 游马团队(youmatd)


人真的是一个有意思的动物,忙的时候不会想东想西,闲的时候,满脑子胡思乱想。
写文的时候,最怕就是知道什么而不知道怎么写,正所谓“道可道,非常道”。明白一个道理,但却用不好语言把它表述出来。

这里就涉及一个结构性思维,有些人写一篇文章时,可能会打出草稿,列出3~5点,然后在这3~5点里分别填入相应的内容,那么,写一篇文章就变得特别简单。

然而,写文章对于很多人来说,就是一道过不去的坎,当年我写作文的时候,坐在板凳上,硬生生的憋出800字,都觉得异常痛苦。现在坐在电脑前码字,要比在读书时舒服得多。

不过,需要做到每天都坚持码字的人真的不多,哪怕是做了几年的站长,也会考虑采集或者伪原创解决内容问题。

我一直坚信:前期做的事情越难,到后面会越有价值。现在是“内容为王”的时代,谁能做好内容,谁就能在互联网上生存。

前些日子写了一篇让人“满足”成人市场玩法,再到让人“恐惧”的艾滋市场,今天准备码一篇让人“担心”的亲子鉴定市场。

也许你会问:“你整天哪来那么多灵感?”

灵感无非来自下面几点:

1. 阅读大量的内容。2. 思考3. 搜索4. 整理

亲自鉴定市场就是就是从大量阅读文章的过程中发现的,然后经过搜索发现,这个行业是可以做的,只不过有一些前提条件,这在下文我会说到。

先说常规型玩法:

作为互联网上的老油条,挖掘市场需求常用到三个工具:百度指数,爱站,5118。

首先看百度指数。

从最近三年上看,数据虽然有所波动,但每天至少有1000多的搜索量。可见这个项目还是有一定的市场的。

接着,我用爱站查看相关长尾词。

长尾关键词的来源:

1. 有大量的用户查找2. 有商家买相关关键词3. 有商家刷词

可以看到上图,“亲子鉴定需要多少钱,亲子鉴定费用,亲子鉴定怎么做”等用户需求的词语。

那么第一种玩法,通过建站的形式,优化相关的关键词(iwtmm.com),把网站做到首页,那么久可以获取到这部分的流量。

为了检验这个猜想是否可行,百度搜索“亲子鉴定”。

除去竞价类信息,发现两个司法网站和两个企业站。权重都不高,而且有一个企业站特别有意思,做了大于约4,5个相关网站,包含“南通,苏州,上海,湖州” 等地。
顺便搜索了淘宝,发现并没有相关的业务。毕竟做这一行业涉及到一个资质的问题,而很多个人或企业,并没有相关资质。

所以,常规玩亲子鉴定项目,可以从搭建网站开始,然后优化几个主要关键词,有流量之后,可以找相关司法单位对接服务。

或者说:找到相关负责人,办理相关资质也可行。

只不过,办理相关资质的流程异常麻烦,需要有在司法部备案的《司法鉴定许可证》,还得有中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的授权证书就这两块内容,就得打消很多人想要从事这个行业的念头。

那么,如何解决资质的问题就成了这个项目的核心。

这里就需要用到“搜索”的能力。论”搜索,说简单,其实也很简单,说困难,其实也困难。

很多人在虽然每天在互联网上冲浪,但只是局限在社交app和视频类app,没有多少人会想过去学“如何找到一个适合自己的项目”的搜索技能。

当然,我算是悟道了“搜索”的道,确实在网上找到了相关资质代理的资源。
做亲子鉴定,常规的想法是:我想鉴定我的孩子是不是亲生的?
这里有两种情况:一种是男方怀疑女方出轨,另一种是亲缘关系的相认。

而资源方给我提供了有关亲子鉴定更多的信息,大概分为以下六点:

1. 领养孩子落户,需要亲子鉴定证明和孩子并非亲生关系.
2. 未婚生育,新生儿上户口的流程是新婚夫妻凭结婚证到街道办事处办理准生证,再通过准生证到医院生小孩时办理出生证明,从而通过出生证明上户口。但如果未婚生育就必须要亲子鉴定,比如,未到法定结婚年龄就生小孩了的,这一现象在农村尤其严重。

3. 被遗失、拐卖、弃儿。孩子因为各种原因被抱养、遗弃等,重新找回来,又或者因为以前躲避计划生育,要重新上回亲生父母户口,需要亲子鉴定。

4. 超生落户

5. 父母离异,户口迁移

6. 无出生证明,因为各种情况,将出生证明弄丢。可凭亲子鉴定到当地妇幼保健院补办出生医学证明。

7. 部门特殊规定,因某些部门在招工、招干时,因怕其他行业人员进入特殊行业,在招工招干时需要本行业父母和孩子做亲子关系证明,比如铁路行业,石油行业。

如果事实真是这样,那办理户口那可真是用户的强需求。
结合个人的亲身经历,分析如下:

1. 早生。在一些小城市,有人高中没有没有毕业就嫁人生小孩,笔者有一些同学初中毕业就嫁人了,现在小孩估计有5~6岁,那么办理户口是个大痛点。没有户口不能上小学。

2. 超生。当初自家亲戚因为超生了堂弟,结果当地居委会不让办理户口,后面找了一些关系之后,才总算把户口办上。

而且亲子鉴定是按人头收费,一个人的市场价大概在1500~3000元,而成本只要500元。大概有1000~2500元的利润。

不过,资源方基本都是以当地的用户为主,最大的渠道来自于当地的户籍民警,似乎没有想过通过做网站的形式去获取用户。

我尝试和他的助理谈合作,好像还不太愿意,当然这也符合做生意的情况,毕竟你手头没有流量,人家凭什么就要找你合作!

所以对于如何进入这个行业,我是这么打算:

1. 不做代理,只做网站,把网站日流量做到首页,每天有上千IP,然后直接对接资源方拿提成。

2. 做代理,拿到相应资质。然后通过做站的形式获取线上流量,再通过资源方的渠道玩转线下资源,最后再招一波代理。

说句实话,赚钱真没有你想象得那么难。有一句话说的好:想要赚钱,要不合作,要不付费。

文章来源:我要赚钱网,转载请说明出处,本文地址:https://iwtmm.com/thread-27907-1-1.html
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