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几天赚够一个学期的生活费!(一辉大学时代做过的项目)

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发表于 2019-8-2 07:46:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

一辉是19岁读大学的,那时还没有微信,短信包月1500条,学校统一发的移动号码,前7位都一样,随机打个电话出去都是校友。

当时绝大多数同学的生活费是500-700/月(包含三餐)。寝室里的同学不是弹琴就是谈情,当然最多的还是刀塔、魔兽世界,网吧包夜、校内偷菜。

第一次知道大学生可以做兼z是学校社团活动,一名师姐说,她通过自己的努力买了一个照相机。那个时候,大家还是比较朴素的,不和玛萨拉蒂合影。


一辉住的寝室也有一个同学,相对家境困难些,醉心于兼z。发传单、做服务员、推销员、干苦力,休息的日子他总是很忙。当然,网恋也没落下。钱和女人,理想和爱情,他都很努力。

整个大学,一辉从来没做过什么兼z。主要是完全没有那个意识,身边的人最多也就是跟着学长或者招聘人员打打零工。直到某天,滨哥兴冲冲地跑回来说:我有一个赚钱的点子。

当时临近大一新生入学,而我们大一的时候就经历过了。每个寝室一定需要一面镜子,4人寝室还是8人寝室都不例外,分摊下来每个人也就不到10块钱。滨哥说:我们为什么不能也卖镜子给新生赚钱呢?


打游戏的没出声,做兼z的也没想法,大家都不看好。也许是嫌麻烦吧。除了俊哥和我。

滨哥、俊哥、一辉,三个人每个人拿出500块,一共1500块作为启动资金,马上就开始行动起来了。距离新生开学只有5天了。

镜子:一辉考察了,一辉家附近的店便宜,但是运送到学校运费太高,风险太大。最终,我们三个人找了学校附近的一家玻璃店,价格高一些,但是我们自己就可以搬。镜子只分大小两种规格,给新生选择的余地,又不会选择困难。

锤子:一辉从家里带。
钉子:一辉从家附近五金店买。
玻璃胶:学校附近小店买了很多卷。



滨哥擅长数学计算,算出镜子店整块镜子最经济的切割方式。
俊哥擅长面对面营销,泡妞也只是营销的一种:营销自己。
一辉擅长写文案,印制宣传单。
切割好的镜子,我们先搬到寝室阳台备用。

新生来的第一天。学校各种卖被子、卖脸盆、毛巾的,好不热闹。很多新生都是家长陪同来的,到寝室家长就开始搞卫生,整理床铺。

我们一户一户地敲门,推销镜子,先从女生寝室做起。推销非常顺利,绝大多数寝室都付了钱,很多寝室人还没到齐的也留下了我们的宣传单,晚上收到不少订货电话。

没课就马上去装掉,当天剩下的,我们也统一晚上上门安装。也有女生大叫一声:怎么有男生,然后躲到窗帘后面的阳台。大概是镜子太闪了吧。


装镜子其实很简单。


1.    和同学确定好镜子安装的位置,把两个钉子钉到镜子位置的最下面承重。


2.   给镜子的背面黏上若干玻璃胶。玻璃胶是双面粘的,撕掉以后直接粘到墙体。


装镜子这个项目,我们大概只做了两天多一点。发生了一些意外。有两拨学长也在做这个,他们是不钉钉子的(其实不太安全,有反馈掉下来的),直接把镜子贴到墙上。

因此,他们扫楼的速度比我们快多了,连我们自己住的这幢寝室楼的新生都被他们扫了。零星的单子扫楼效率太低,我们清理完库存后,就没继续做了。

相对而言,我们效率还是太低了。一来是我们钉钉子不太顺利,这墙好硬。二来是和女生聊天聊太多了。

两天多的时间,除去每个人投资的500,每个人分到了1000多。


后来,我们得知,学长早就和大学各个宿舍的宿管打通了关系:毕业生离开后,装在寝室的镜子直接撕下来卖给他们:8块钱一面。旧镜子的成本比我们低太多了。

当然,我们也没有发生什么冲突。毕竟做生意,有同行是很正常的。没有同行才比较可怕。就像我们开车的时候,前面的车突然慢下来,让出道来,我们就应该要想到:前面可能堵住了(车祸?人祸?)。


第二年,学长毕业后,新生镜子基本被我们垄断了,把本校市场做到了最大,还把附近3所大学也基本都吃下来了。我们3人在分工协作、拓展市场、降低内耗的过程中,也获得了一些宝贵的财富。


大学生活费?这个真的不再需要了。

思维、分析、行动、失败、总结、再行动、成功、复制、优化、扩大。哪怕你在失败这一步多停留一会儿,也一定会比其他连行动都还没有的同学强。


绝大多数项目,3天就淘汰1/10的人,7天淘汰了1/2的人,1个月后,剩下的人可能只有两三个。可是,又有几个成功者,是靠7天,一个月就成功了?

剩下的人分享所有的果实。一辉经常和一些迷惘的朋友说的一句话:认准了项目,先坚持三个月再说。

当然,一辉不是鼓吹创业,尤其是大学生创业。当一辉听到“全民创业,鼓励大学生创业”口号的时候,一辉却仿佛听到了很多人纷纷入坑的声音。

创业是九死一生的游戏,资金、资源、经验、视野、能力、思维方式,很多多年从业者都被击溃,你凭什么成功?


当然,一辉也不是让你们一定不要去创业,而是创业前先考虑4个点:
1.  创业需要投入多少?失败后我是否能承受得起?
2.  对该行业我是否足够了解?面对各种问题是否有对策?
3.  我的核心竞争力是什么?
4.我能坚持吗?

盲目创业,后患无穷。别人开蛋糕店生意好,你也附近开个蛋糕店,别人开奶茶店,你也学他们在旁边开个奶茶店,但是你完全不知道他们为什么生意好。

太多无脑的创业行为,为太多家庭带来不幸。每个人都渴望成功,但每个人都会成功吗?


经济下行的年代,一辉还是比较建议大家可以先从微创业开始。做一些成本比较低,投入比较少的项目,成功了以后再投入、放大。即便失败了,也不会给生活造成太大压力。失败了以后就会负债累累的创业,自己一定要考虑好。

王朔有一句话说得很好:什么是成功?就是赚点钱,让傻逼知道呗。成功的定义当然不只是赚钱,但是没有钱,的确就是寸步难行。有的人说隐于山林,但是生病你还能自己炼丹服丹百病不侵?还是得去医院花钱看病。

文: 坐家一辉

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