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[运营推广] 淘宝猜你喜欢渠道,是个性化产品更合适,还是标品更合适?

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发表于 2019-7-1 06:52:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

先对本周内容,做个复盘!

第一天聊了现在淘宝的市场情况和卖家处境,即使我们每天服务那么多顾客,也很少有顾客记得我们,下一轮的机会,关键就是如何在这个层面上突破,维护好我们的老顾客,提升终身价值。


第二天聊了微信私域运营,为什么微商玩了这么多年的游戏,我们却刚开始做,传统电商明明资源那么好,却一直没有重视这块。


第三天聊了淘宝的反垄断算法,这是官方公布的算法,就是在同一关键词下,在一个搜索结果页里,不会出现2个以上同一家店铺的产品。无线端也一样,因为没有页面的概念,所以每13个产品可以理解成一个页面,当然也可以通过布局不同的关键词,突破这个发垄断算法。


第四天聊了淘宝的赛马机制,以及SEO的底层逻辑,由于赛马实时权重被放大,我们感受到最大的影响,就是刷单效果大不如前,以前SEO是做销量,现在的SEO必须要做标签。


第五天聊了猜你喜欢的广告位,我们知道带HOT标的都是广告位,可是首猜渠道一共就只有3个位置有HOT标,难道就只有3个广告位么,显然并不是,首猜渠道有80个广告位。

336讲:无论是线上还是线下,都是卖货渠道,现在各自发展也是各有优劣,你觉得现在线下实体店,现在有没有新机会呢?
1. 我觉得线下实体店还是有机会的。电商的优点是全国卖货,市场容量较大,实体店唯一的缺点就是覆盖面小,最多覆盖方圆3公里,市场容量较小。


2. 电商也有很大劣势,它是全国无限竞争,就是同个产品,能在淘宝上找出几百几千个,但实体店不一样,同类型的店铺或产品,不会超过10个。


3. 电商还有一个缺点,就是竞争过度,客户也没有忠诚度,获客成本也非常高,而实体店的好处是,顾客忠诚度高,很容易跟老板成为朋友。

337讲:天猫店的成本要比淘宝高很多,你有好好算过总体的成本结构和净利率吗?找出一个能优化的节点吧
1. 天猫现在的净利润率不足5%,我们大致算一下:产品毛利率50%+推广成本10%+人员成本8%+天猫扣点5%+工商税务8%+物流成本7%+摄影成本2%+办公行政成本3%+产品损耗2%,加起来是95%。


2. 可以从以上的比例中找出一个点,比如人员成本、物流成本、产品损耗成本能不能降低一个点,能不能合理避税,如果能优化5%,净利润就能翻倍。

338讲:在综合排序下,价格过低,会被屏蔽展现,如何判断,前15名的最低展现价?
1. 假设你要卖一个5.9包邮的手机壳,基本拿不到综合排序的流量,当你一旦把价格调到12.9的时候,流量就进来了,因为淘宝有最低价格限价,并不希望你把东西卖得太便宜。


2. 如何判断最低价?可以找5个朋友,搜索你要做的核心词,观察搜索结果页前15名最低价是多少,统计5个人的反馈,大概估计一个最低价,一定要用综合排序。




339讲:刷单对于现在获得流量的帮助还大不大?
1. 刷单还是能带动实时数据和长期数据的。当你每天卖10单,刷3单可以提升30%的数据,当你每天卖500单的时候,敢刷200单吗?肯定是不敢的,万一被删连接就完了。


2. 刷单可以入池,但是很难赛马,当你单量变大的时候,是很难控制的。刷单有点像嗑药,一旦嗑上就停不下来,迟早会收到处罚。


3. 刷单和直通车,都是优化搜索的工具,但不能总是通过嗑药过日子,通过自己的竞争力才是关键。




340讲:要做猜你喜欢渠道,你觉得是个性化产品更合适,还是标品更合适呢?
1. 如果是标品,要有一个比较中低的客单价,才会有竞争力,标品的特点是流量大,转化低,流量相对稳定,因为标品一旦打标入池,流量是很大的。


2. 通用性产品(标品)很容易去比较,而在搜索渠道比较是最有效的,所以顾客很容易在猜你喜欢种草,然后去搜索成交。甚至去其他平台成交。


3. 个性化产品就反过来了,基本都是小众市场,特点是流量小,转化高,没法比, 不会因为没销量就不买了,所以转化率接近于搜索,我们在做产品时,还是要判断,自己的产品适合做哪个渠道。


文:公众号, 大王真

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