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建立赚钱框架,提升变现速度!

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发表于 2019-4-22 08:53:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

暴富课社群一位会员,是搞流量的高手。但是在转化上一直都是弱项。

我帮这位搞流量高手分析,
我说他看一个赚钱框架,赚钱 = 流量  × 转化率 。

流量,这东西能搞到更多那是最好,
转化率呢,直接影响你赚钱的多少。


我们假设你每天弄来100个流量,因为转化很弱,每个客户能掏199元买你产品,只能有2个人付款。

你一天能卖398元钱。转化就是2%,水平不是一般的差。

同样是100个流量,如果你能让4-5个,或者更多客户付款,你一天就能卖七八百,转化率也比同行高,
赚钱的速度自然就快了。

我建议这位高手,营养要均衡,善于搞流量的同时,还要善于提升转化。

关于转化率,马哥只说2点。


第一,二八法则

营销界有一句至理名言,20%的客户贡献80%的销售额。20%的产品贡献80%的销售额。

看吧,一个简单的法则,多数人都不会用。

你把客户资料筛选出来,根据每天、每周、每季度、每年销售多少排行,筛选出贡献销售额最多的20%客户,把这些大客户单独服务。

另外还可以根据销量、销售额,筛选出卖的最好的20%的商品,也就是爆款产品,
看还有什么渠道和方式推广,增加流量阀门,最大化提升赚钱速度。

比如,可以挖掘对手销售渠道,《挖掘对手情报信息》
还可以,尝试新的销售渠道,流量入口全解。

毕竟爆款产品卖的多,只要流量阀门在增大,利润会翻倍哦。

二八法则,就是挑选最重要的事情来做,提升赚钱速度。


第二,心理学效应

心理学家分析,一个消费者购买商品,要么是出于理性,考虑价格+实惠+功能。
要么出于感性,便宜+赠品+限时限量+戳痛点。

马哥倒是想告诉你,小孩子长身体,需要均衡营养,

做营销也是,营养均衡很重要。理性+感性,我都要。毕竟我要我的客户看了就下单。


我们先来说理性,很多人购买一件产品,会去分析很多事情。

网络上高消费群体排行:

1:女人
2:儿童
3:老人
4:狗(宠物)
5:男人多么痛的领悟…

我给大家一个套用理性消费的公式,
痛点+价格+限时+赠品+权利,

拿护肤品来说女性的,
痛点:美白、保水等等。
价格:今天特价XXX元。
限量:每人只限一次。
赠品:赠送价值xxx元礼品,外加5件套。
权利:前10名购买者,还赠送XXX礼品。


再来说感性,用几个必杀技。

从众效应,大家都在购买,我也要加入。
明星效应,明星都在推荐,产品肯定靠谱。
专家效应,详情页有专家推荐,打消顾虑。
锚定效应,原价999元,今天特价199元。

上面是单个心理学效应,我们综合来用。

销量够高她来从众、专家推荐叠加信任、明星晒单提升逼格;
限量(全国只有100套)、限时(二十四小时内付款)、限人数(一人只能买一件);

服装品牌,制造新闻、英文法文往上堆(权威效应),国内还没销售之前先凸显产品已经风靡海外(从众效应)。

最后,马哥给你总结一下今天内容,

提升赚钱速度的2个技巧。
第一,二八法则,大客户法则+筛选爆款产品。
第二,心理学效应,从众效应、明星效应、专家效应、锚定效应。

来源:公众号, 营销套路社

文章来源:我要赚钱网,转载请说明出处,本文地址:https://iwtmm.com/thread-22719-1-1.html
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