现在的夏天一天比一天热了,今天唐哥再给大家说一个卖二手空调的项目,这个是我做过的空手套白狼中比较好的项目。做好了基本上日结五百不操心。



一:项目介绍

信息不对称永远都存在。这个天你们可以在本地搜索二手空调字条了,一般浏览量不少于1百,天更热的时候会超过五百。且成交较高,因为都是目的性很强的收缩。

1、客户主要:租房客,房东,办公用的空调。

2、货源:就找你身边的二手电器修理店,一般都在小巷里。他们夏天都会收空调卖,而且在那些店里买的二手空调都是会负责安装和运输的,一般还会保修年,这也是优势。

你跟老板聊好,你说你是干房屋出租的认识很多要租房的,希望给他销售空调。不要工资,拿提成就行。他多一个免费业务员当然答应了。合租方式有两种:

一种是他给你低价,你太高价卖,卖出的多余利润对半分。一般1.5P他900左右就能出。你对外卖1400,还价到1200-1300包安装运输,你有300左右的利润和他对半分。起码分一台150以上,一般都在200左右。

第二种就是稳稳谈提成,一台给你多少,一般一台也不少于150元。

大城市更多,需要多找两家货源,因为天气热会不够卖。

3、推广方面:

货源找好了,你就去同城网站发帖,效果最好的是58一类的,现在都是APP了。可以买置顶,也可以每天顶帖。花费一般一天几十块钱,一台就回本了,但一般置顶的空调流量都破几千。

最主要的
最主要的
最主要的

是销售文案的撰写,要知道客户要的不光是便宜,客户要的是感觉占便宜了。所以我的文案是这样的。
 




 
标题:低价出售拆迁格力空调XX工地拆迁,低价出售9台八成新空调,平均便宜300元,品牌有XXXXXXX,售完为止,免费保修,送货上门安装,非诚勿扰。

文案你可以照着改,改成别人觉得占便宜了(www.cnwangzhuan.com),房屋到期,搬迁急转什么的。这个不能说是骗,因为二手空调货源很多,有很多真的拆迁收来的,我们报安装和维修,售价也确实有优惠。

二、项目注意点

1、天气越热生意会越好,目前的天气,我一天能接10-20电话。成交率很高。一天最少的卖一两台,最多的能卖5-6台上不封顶。

我还带了两个哥们干,新手每个人都能卖个一两台,很稳定,一天三百没问题。

2、怎么结账呢?要跟二手店搞好关系,头两次卖安装时最好去帮帮忙,因为关系不熟。最好找40岁以上的老板合作,结账方式就是对账,要的人打你电话,你就说你忙叫他去店里看,安装师傅在店里。装没装晚上你做个电话回访记录。一天结或几天一结都可以的。

3、后来因为业务关系,曾接触到上海本地的某花空调代加工厂家。我从厂家拿抵货空调也是此类路子销售,最多的时候一天卖过近20台。后来厂家断货。也曾经想过从淘宝拿货,并通过某折扣平台降低成本。但觉得物流麻烦后来放弃了。

这个分享结束,但此项目一个现实可行的项目和操作项目的思路,也横向适用于其他可以倒卖的产品,例如二手手机,电动车,奢侈品。还有耳机,机械键盘,PSP游戏机,工程设备出租,挖掘机,塔吊,运输车等。


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