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[手机淘宝] 一个方法,迅速判断你的产品能否打爆手淘首页流量

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发表于 2019-7-2 07:48:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

引言


我们都知道,选择大于努力,以前做搜索如此,现在做手淘猜你喜欢,更是如此,在首猜渠道,有各种各样的规则限制,如果你不知道,可能根本入不了池,如果你是内衣类目,要进入首猜必须要在后台报名活动;如果你的主图颜色过深,在首猜则根本无法入池,有些类目或者产品,整个类目可能都没什么首猜流量,所以要做这个渠道之前,我们先要判断,自己的产品到底能不能做这个渠道。




我们先把要解决的问题列出来,首先,自己的类目是否存在手淘首页流量,并且流量有多少。第二,分析同行优化手淘首页的方式。第三,直钻打法的入池阈值。


其实,所有的答案都在生意参谋里,并且一定要有市场洞察功能(要收费),通过【市场洞察】-【市场排行】-【商品】-【高流量】-【流量指数降序】排列,在整个三级类目里,所有高流量的产品都会展现在你眼前。




这时,我们要先看主图是不是有一定的规律,比如整体构图结构,有没有文案,主图底色深不深等,接着看前三或者前五名宝贝的流量结构,并加入竞品分析。


有些宝贝是通过淘客打起来的,那淘客流量就很高,有些宝贝是通过搜索渠道打起来的,那搜索流量就高,还有些宝贝是通过首猜渠道打起来的。


如果前五名产品都没有首猜渠道的流量,那你能不能拿到手淘首页的流量,就要打一个问号了。如果前五名里,有2-3个能拿到首猜流量,就能判断你的品类是能拿到首猜流量的。


接下来,要判断能拿到多大规模的流量,就是看前5名的首猜流量和搜索流量之间的比例关系,通过分析,基本能知道你的类目是否有手淘首页流量,有多大流量规模,以及同行优化手淘首页的方式。




如何看同行优化手淘首页的方式?可以把前五名产品的所有数据,做成一张表格进行分析,看看能不能找到规律。


具体做法是,先找到前5名宝贝,把宝贝ID都抄下来,再看这5个宝贝的店铺类型,是天猫还是集市,然后再看店铺DSR,如果是4.6,基本拿不到手淘猜你喜欢流量。


接着看产品的价格带,如果前5名产品的价格带都是29-69,而你低于或者高于此价格带,就很难拿到首猜流量。


再接着,看30天总销量和30天总坑产(仅作参考),你至少要做到最低的销量和坑产值才能上去。再看单品DSR,如果五个单品DSR都是4.8,但你是4.7就比较吃力了。




除此之外,还要看手淘首页、手淘搜索、淘内免费其它和我的淘宝能获得多少访客,这样大概能找到一个规律。


比如,我们有一家代运营的天猫店,最近7天手淘首页的访客大概是31万,搜索只有2万7,说明手淘首页流量是搜索流量的10倍,也意味着该类目的手淘首页流量很大,我们只要对标相关单品去做就行。


最后再看这些宝贝做了哪些渠道的推广,比如有没有做直通车、有没有做直钻,有没有做超级推荐,还看直通车定向大概花了多少钱,直通车流量与手淘首页流量是多少?


比如,我们最近七天在手淘首页获得30万访客,直通车大概获得3万访客,那就是10%,你至少要配10%的流量给直通车定向,才能形成正向反馈去驱动手淘流量。


课后思考
首猜入池核心是点击率,如何简单快速的学习别人主图,测试对手的点击率呢?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,如果你觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见!

文:公众号, 大王真

文章来源:我要赚钱网,转载请说明出处,本文地址:http://iwtmm.com/thread-26636-1-1.html
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