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淘客返利结合社群团购的变现

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发表于 2019-4-1 08:07:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

分享嘉宾:百晓盛
百晓盛老师目前主要操作淘客返利及社群团购,目前运营100+返利机器人,佣金100W+,团购代理模式1000+,日均出单1000单。


分享时间:

今天要跟大家分享的,其实就是我自己从17年开始做淘宝客返利,然后现在做粉丝多重变现,做社群团购这些经验的一些分享,那主要还是对家对大家的一个启发的作用。如果真正的要去操作项目的话,其实还是需要你实际的去运用。

因为19年将会是社群团购非常火爆的一年。所以今天我分享的这些内容的都是我自己操作后、总结的一些经验,希望对你有所启发。我跟大家分享的主要有三个板块的内容:
1.淘客返利如何转化评价粉。
2.淘客如何通过现有的一个用户粉丝去做社群团购变现。
3.如何通过现有流量裂变现新用户。

做返利的都知道流量的重要性,不论是自建站、微信、QQ、群发短信,还是其他一些平台引流都可以引流,但是我发现做返利最优质的流量,其实就是淘宝的一个评价粉,这些评价粉非常的精准,而也相比其他粉比较容易转化。

做淘宝客返利的为什么要尽量扩大规模?
在做淘宝客返利初期,一个人可能只能管一个号,时间长点才能慢慢的管多点。那么在这段时间里如果你是请员工去操作的话,可能只能够开工资,加上一些成本的一些开销,所以没多少利润。但是当你把规模放大之后,你会发现这个边际的成本会非常低。

所以如果你是在做淘宝客返利,那你现在的规模可能不够大,盈利空间可能也不够大,所以你要做的就是尽可能的把这个规模给他放大。这样子的话,你的边际成本才能够实现盈利。

我们之前引流的短信粉、公众号引流的粉、抖音粉,或者其他一些平台引流粉,这些粉相对来说都没有淘宝评价粉来的精准,因为这批人我们不需要去培育,加过了之后就直接会发链接给你,然后导购转优惠券,最后有返利。

为什么要尽快转化评价粉?
因为我们流量进来的话,你如果不去转换的话,这些钱其实也是挺浪费的。因为我们之前做淘宝评价粉的时候也发现了一个问题,就是很多时候你会发现一个评价粉,我们差不多成本要六七块钱这样子。然后你如果转化不够到位的话,你会发现你的周期差不多是要达到三个月,甚至是六个月才能够回本。所以这个周期相对来说投入的成本还是比较大。所以你如果这个转化这一块跟不上去的话,很多人都会迟疑,就不会大规模的去购买这个粉丝用户。

如何去转化淘宝的这个评价粉?
1.   分析淘宝粉加进来的情况,看他的价值有多大。
2.   将之划分成不同的类型,做一个针对性的转化。

E类人群:只是加了个好友,聊天没有回复,没有互动过
D类人群:有过互动,并且有进群
C类人群:有发过链接导购的
B类人群:有下过单
A类人群:有下过很多单,并且有推荐过不少好友的(准客户)

在划分之后,我们再针对这些人群去做一个针对性的激活,或者说一个转化。

我们加过的用户评价粉其实就是三类人群:
一类是非潜在用户(D、E类人群),这一类人群,如果你去激活个几次都激活不了的话,那这个人群对我们来说是没有任何价值的,这时你可以打上标签备注,我们一个号如果人数多了,优先要删除的就是这一类人群;

一类是准客户(A、B类人群),要最大化放大终身价值,产出更多的收益;

还有一类是潜在用户群体(C类人群),最大化地放大他们的价值。但这三类群体里面最需要发力的是潜在客户跟准客户群。

对  C类人群:
发送导购的一个链接,但是他不下单,其实他只是体验体验,对于这一批人,其实你是需要去刺激他去下单购物的。

该怎么刺激呢?其实也有方法的。比如说,我们在新加的这些好友里植入一些“诱购”的话述:首次下单,我们会给奖励;或者前多少名有免单的机会等等。

把握客户的心理,更好开展转化。
还有一些人可能会说怎么这个产品他没有优惠券,就会说你是骗子,甚至是删除你好友。所以针对这一批有多次发送链接的人群,我们都会发一个新人红包,这红包其实金额也不大,但是做了这个动作之后,其实客户的心理就发生了转变,因为他会想骗子是骗钱的,是不可能会给你发红包的,那他就会相对之前比较信任你,一旦信任你之后,你再通过一些客服的话述植入进去,比如告诉他说亲爱的这个商家的优惠券已经过期了,或者说商家取消了这个优惠券活动。但是通过我们这个链接购买你还是有购物返利的确认收货之后找我就可以获取这个购物返利。这样子的话,其实消费者相对能够接受,并且因为如果他自己直接去淘宝购买的话,他是没有这个返利的。所以这个客户心理的话,你一定要去把握。

对  B类人群:
这类人群默默的通过加你好友,用你告诉的方法下单之后就消失了。这时,你如果不去引导他的话,这个客户可能就直接流失掉了,因为他不知道接下去该怎么做!所以不管是做返利、做社群团购或者是其他项目的时候,你一定要把各个流程的话述完整地告诉他。做好引导工作,从第一步下完单,第二步确认收货,第三步做提现,最后在提现完之后还有其他的一些动作,比如可能有些人下完单还要发送那个订单编号了才能绑定订单等等。这些话述流程最好都要让用户体验到。

上面提到几处都是关于话述、文案,其实总结起来就是:文案公式=动作指令+好处。

简单理解就是:用户做了这个动作,他可以得到什么好处。因为我么要将很多人的一个消费习惯转移到另外一个消费习惯的话,都需要去做一个培养。而培养用户的消费行为习惯最简单的就是他做了这个动作之后能够得到什么好处,他就会愿意去做。如果你只是给了一个动作指令的话没有好处,那他可能就会迟疑,就或者或拒绝去做。

做淘客、社群团购转化用户的方法:
1.   首先要做一个信任的破冰。
做淘客返利或者说做社群团购,其实关键核心的就是要让他们感觉到就是省钱,然后买到高性价比的产品。这是一个利他思维,也是我们破冰的一个核心点。

举个栗子:在群里、朋友圈里搞一个互动,通过互动让这些用户粉丝能够参与进来,并让他们帮你带的新的这些用户。挑几款产品出来,然后发送到群里面去做免单,然后前几名可免单;或者前几名可以有多少优惠券;在朋友圈做点赞抽奖,点赞给红包点赞第几名,然后我们直接给奖励等。

2.   需要多途径地去寻找粉丝用户变现的途径。
我们需要多途径地去寻找粉丝用户变现的一个途径,因此社群团购应运而生。社群团购,我们用场景化的文案素材图片会比较多。

因为融入了合适元素场景化的视频,然后还有针对性的文案、图片。还涉及到的产品的一个预告预售,还有一个话述的一个流程,这里面是一整套卖货的一套流程体系。所以我们做社群团购的产品发售流程要比淘客的更为精细化一点,在面对一天有好几个产品需要发售也没那么大压力。

那我们做团购跟淘客有冲突吗?
其实,压根就没有冲突。做了社群团购之后反而多了一个粉丝变现的途径,因为我们之前做淘客是帮商家在推广赚取佣金,而社群团购是自己卖货赚差价,赚现金。

做社群团购,其实还是有一定门槛的,因为品类货源这一块不是所有的人都能够完善,能够解决的了。就算我们自己做了六个多月的时间也是一样,需要慢慢把它完善起来。基本上每天都是团不同的产品,然后有不同的文案素材。

社区团购在2019年绝对是一个风口,因为像我们淘客这些用户群体做出社群团购其实是很简单的一件事情,跟你之前做淘客发产品,这个是没有多大区别的,但是你要做大的话,一定要侧重运营这一块。运营就涉及到团队模式,还有团队的一些培育。

其实一个小团队也能够做大的,关键是你需要去积累,因为跟我们做淘客返利是一样的。刚开始就自己几个号在做,然后慢慢做到大的规模。其实一件事情,你只要记得去做,用心去做,那你就能够做大。

裂变用户,解决流量问题。
其实裂变用户相对来说是很简单的一个问题,但是也是困扰所有人的问题。为什么这么说呢?一边用户无非就是你给到一定好处,让这些人来加你。但是这里面的话涉及到一个成本的问题,还有转化率的一个问题,还有一个是留存率的问题。

1.解决成本问题。
我们在做粉丝裂变用户的时候,一定要借助一些活动,除了自己这边创建的这个活动,比如说一些免单活动。还可以借助一些其他品牌的这种活动,这样子的你相当于是转移了一个成本。

2.粉丝转化和留存。
而且你在这个变现的过程当中,你又对他们进行了一次培育。就像京东免单也是一样的,这些人能帮我们裂变的新用户,而且他们赚到了钱,那这些人对我们的信任度是非常非常高了。

所以在我们裂变用户的时候,不建议你单独的去做一个裂变用户的一个动作。还是要把裂变牌培育筛选再裂变,实现一个循环的一个系统,形成一个闭环这样子成本。所以,在做我们淘客粉丝裂变或者说淘客粉丝变现方面,其实你不仅仅只是通过淘客去变现,还可以通过其他方式去变现的。

接下来我们做淘客返利这一块会跟社群团购这一块结合起来,因为这个可以重复变现,而且对用户没有损伤,还可以多渠道变现,包括接下去还会做一些其他的一些变现方式,但这些都不会冲突。

来源:公众号, 嗨推

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